Как открыть магазин сантехники с нуля?

Открываем магазин сантехники

Доброго времени суток! Сегодня у меня статья развития оказания сантехнических услуг, а именно бизнес-план магазина сантехники.

Открытие своего магазина сантехники довольно близкий мне бизнес, так как я как раз владелец сантехнического магазина и на эту тему знаю все. Для того чтобы открыть сантехнический магазин сначала необходимо заработать денег, но хорошо было бы если Вы в них не нуждались.

Перед тем как писать бизнес-план сантехнического магазина я как всегда отправился в поисковую систему Яндекс с этим вопросом и полученный ответ меня совершенно не разочаровал. В ТОП 2 оказалась моя же статья которую я писал 3 года назад.

Все хорошо только вот статья уже устарела и за это время произошло много изменений. Так, что я пришел в свой же магазин, сейчас ночь и в спокойной обстановке могу написать новый бизнес-план сантехнического магазина для 2016 года.

Бизнес-план магазина сантехники по шагам

На данный момент я хочу структурировать информацию и напишу, как открыть магазин сантехники по шагам:

Регистрация бизнеса в налоговой

Каждый открываемый бизнес должен относиться к той или иной форме собственности. Для открытия магазина сантехники нам подойдет самая простая форма собственности бизнеса – это индивидуальное предпринимательство.

У ИП много своих плюсов, одним из которых является возможность применения налога ПСН (я сам нахожусь на этом налоге, но об этом позже).

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам потребуются виды деятельности из классификатора ОКВЭД2 который был принят в июле 2016 года:

47.52.5 – Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием

Для открытия магазина сантехники этого вполне достаточно. Вас может заинтересовать вопрос, а зачем оптовая торговля сантехникой?

Дело в том что с Вами начнут работать другие организации и государственные учреждения. Оплату они производят безналичным расчетом который относится уже к оптовой торговле.

В том случае если у Вас уже есть какой-то свой бизнес и ИП уже открыто, то эти виды деятельности достаточно добавить к уже существующим подав в налоговую заявление.

Выбор системы налогообложения

Вот тут нам как раз и поможет в выборе налогообложения для бизнес-плана магазина сантехники зарегистрированное нами ИП.

Дело в том, что только для ИП доступен такой налоговый режим как ПСН (патент). Можете мне поверить на слово сколько я не перепробовал налоговых режимов, для меня этот оказался самым лучшим.

И так, значит выбираем налоговые режимы для магазина сантехники:

  • ПСН (патентная система налогообложения). Для розничной торговли в магазине, правда есть ограничение в 50 кв.м., но я не думаю что Вам потребуется большее место, особенно в начале бизнеса;
  • УСН 6% (упрощенная система налогообложения) (для оптовой торговли сантехникой, то есть работы с юридическими лицами и бюджетными организациями), есть еще УСН 15%, но так как накрутка в сантехнических магазинах начинается с 50%, то УСН6% – будет самым оптимальным вариантом.

Налог УСН6% используем для безналичных расчетов, все что продаем за наличный расчет или через пластиковые карточки по терминалу является розничной торговлей и относится к налогу ПСН.

При регистрации ИП я рекомендую сразу открыть оба налогообложения и ПСН, и УСН6%.

Для полноценной работы Вашего сантехнического магазина потребуется:

  1. Приобрести печать . Это придаст солидности Вашему ИП и она потребуется для открытия расчетного счета;
  2. Открыть в банке расчетный счет ИП . Для оплаты товаров поставщикам, а так же получения платежей от юридических лиц и бюджетников – расчетный счет необходим на все 100%;
  3. Терминал оплаты пластиковыми картами . В банке где у Вас открыт расчетный счет обязательно возьмите терминал оплаты пластиковыми картами. Сейчас половина людей просто не носит наличность с собой, а некоторые просто пользуются кредитными картами.

На этом вступительная часть в сантехнический бизнес окончена. И после проведения выше перечисленных процедур можно приступать к основной теме бизнес-плана.

Выбор помещения для магазина сантехники

Без преувеличения можно сказать, что правильно выбранное место для магазина сантехники – это 50% успеха начала бизнеса.

Для этого необходимо провести исследование рынка города на наличие конкурентов.

Рассмотрим лучшие места для расположения магазина сантехники:

  • Строительный рынок . Это начальная стадия, не потребует больших вложений в товар, но и заработать Вы сможете на несколько порядков меньше;
  • Строительный ТК или ТЦ . В торговых комплексах и центрах строительной тематики так же будет неплохим место для будущего магазина сантехники;
  • Новостройки . Новые микрорайоны еще не заняты конкурентами, а та сантехника которая идет стандартная в новостройках не выдерживает никакой критики;
  • Отдельное помещение с выходом на красную линию . Потребует от Вас довольно много затрат на аренду и раскрутку магазина, но в итоге Вы конечно останетесь в плюсе.

Минимальная торговая площадь для магазина сантехники от 20 кв.м.

Более подробно эту несомненно важную для сантехнического магазина тему мы рассмотрим в отдельной статье “Помещение магазина сантехники”

Оборудование сантехнического магазина

После того как мы нашли необходимое помещение теперь его необходимо оборудовать.

Оборудование для магазина сантехники мы разделим на группы:

  1. Административное оборудование . Приобретение ноутбука, МФУ, лицензионной программы 1С Предприниматель, терминал оплаты по пластиковым картам, ЧПМ, уголок потребителя и прочее;
  2. Торговое оборудование . Непосредственно сами витрины, стеллажи для сантехники, складское оборудование. Все это будет зависеть от площади которую Вы арендуете;
  3. Расходное оборудование . Канцтовары, бумага и картриджи для принтера и т.д.

Подробно о каждом направлении мы поговорим в статье “Оборудование магазина сантехники”.

Закупка сантехнического товара

На закупку товара Вам потребуется минимум 600 000 руб. и то это довольно мало, скажем так – это бюджетный вариант.

Когда на товар мало денег, есть только 1 вариант получить конкурентные преимущества перед другими магазинами.

Это сосредоточиться на конкретном направлении товара. Например когда я начинал, то закупил изначально на отведенные для товара деньги – одни смесители.

Смесители для ванны, кухни, раковин, биде. В итоге у меня получилось более 400 наименований смесителей.

Да, у меня не было другого товара (что конечно плохо), но у меня был громаднейший выбор смесителей и если человек ко мне приходил за смесителем, то с пустыми руками он не уходил.

Так же у меня были все расходники для смесителей (аэраторы, гусаки, шланги, маховики, кран-буксы, картриджи, лейки душевые, крепления смесителей, крепления леек) я и магазин даже назвал “Смеситель”. В общем основа были смесители и расходники которые копеечные и на которые накрутка до 300%.

Надо отметить что накрутка на смесители 100%. Так что не смотря на небольшие продажи, допустим в 250 000 руб. в месяц, чистыми у меня оставалось около 100 000 руб. (с довольно небольшого магазинчика).

Я к тому говорю, что при недостатке денег лучше сосредоточится на одном направлении и не важно, санфаянс, смесители, инженерная сантехника, радиаторы отопления (а не брать всего по чуть-чуть).

То есть у человека должен быть выбор. Некоторые покупатели даже жаловались что такой выбор аж глаза разбегаются и выбрать из-за этого сложно.

Если у Вас достаточно денег, то тогда у Вас должно быть все (как сейчас у меня), теперь магазин называется просто “Сантехника”

Закупать надо у оптовиков в ближайших крупных городах.

Логистика доставки сантехники

Следующим этапом будет разработка логистики доставки товара в магазин:

Есть фирмы которые доставляют прямо в магазин. Я сам с двумя такими работаю они из Екатеринбурга возят. Пусть немного дороже, но нет проблем с гарантией и вообще доставка прямо в магазин конечно удобна.

На данный момент я работаю с 6 разными поставщиками из Москвы, Питера, Новосибирска, Пензы и 2 из Екатеринбурга (Ю-терм и Брозекс).

Если Екатеринбург возит прямо в магазин, то для остальных нужно разработать логистику доставки.

Сам работаю 13 лет с ТК ФасТранс, привозят товар в Нижневартовск (30км. от моего города, у нас просто нет транспортных компаний). И уже с Нижневартовска привозят в магазин.

Так что Вам нужно проехать по всем транспортным компаниям и взять прайсы, изучить стоимость и скорость доставки.

После чего определится с тем, кто будет доставлять груз (берете телефон и адрес офиса города из которого будет доставка и передаете ее поставщику).

Первый раз пройдет доставка посмотрите как сработаете, не понравится смените ТК.

Вот таким не хитрым способом разрабатывается логистика доставки товара в магазин.

Персонал магазина сантехники

Я всех убеждаю, что лучший продавец – это сам предприниматель и так оно и есть. Первый год в магазине вместо продавца сидел я сам.

А так Вам из персонала сантехнического магазина потребуется:

  • Продавцы – 2 человека с графиком 2/2 – это оптимальный вариант (естественно должны знать категорию товара, мне пришлось своих обучать самому);
  • Сантехник. В магазин постоянно будут поступать заявки на установку смесителей, водосчетчиков, унитазов и т.д.;
  • Бухгалтер. Можно на полставки, все равно изначально не будет больших объемов работ;
  • Уборщица – 1 человек. Можете доплачивать по 1000 руб. продавцам и они сами будут убирать в магазине. Если же Вы вместо продавцов работаете сами, то и убрать для своего бизнеса не проблема.

В последующем когда магазин разовьется можно на работу людей принимать по мере необходимости.

Наступил момент когда у нас все готово и магазин, и товар, и персонал, самое время открывать магазин сантехники, но остался еще важный пункт и это реклама.

Реклама магазина сантехники

Реклама – двигатель торговли и это знает даже ребенок.

Без рекламы никто о Вашем магазине не узнает и как следствие не будет покупателей и продаж.

Рассмотрим основные виды рекламы сантехнического магазина:

  1. Вывеска . Ну какой же бизнес без нее, большая и броская вывеска будет в пассивном режиме приводить к Вам потенциальных покупателей;
  2. Штендер . Так же рекомендуется к приобретению;
  3. Создание сайта . Это может быть, как страница витрина в интернете, так и полноценный интернет-магазин;
  4. Листовки . Красочные листовки распространяемые по почтовым ящикам несомненно привлекут в Ваш магазин людей. Листовки рекомендуется распространять в ближайших 4х кварталах от магазина;
  5. Реклама в лифтах . Так же как и листовки размещается в 4х ближайших кварталах;
  6. Телегазета . Обязательно разместите рекламу в телегазету;
  7. Сарафанное радио . Заработает где-то через 6 месяцев после открытия, будете нормально работать и Ваши же клиенты будут приводить своих знакомых;
  8. Визитки . Чтобы о Вас не забывали сделайте визитки с дисконтной скидкой в 5%.

Более подробно о рекламе сантехнического магазина я напишу в статье “Реклама магазина сантехники”, а так же укажу куда рекламу ни в коем случае давать не надо.

Доходы и расходы магазина сантехники

Это довольно сложная тема которую я напишу в последнюю очередь. Слишком много факторов влияет на успех открытия сантехнического магазина.

Для примера, если брать мой магазин, открыл я его 3 года назад. Первый месяц выручка была 80 000 руб., сейчас спустя 3 года выручка магазина 1 200 000 руб. в месяц и это я не считаю подрядные работы которые выполняют сантехники и закупки юридических лиц и бюджетников.

Поэтому более подробно мы рассмотрим этот вопрос в статье “Доходы и расходы магазина сантехники”.

Развитие магазина сантехники

Этот вопрос так же будет решаться в последнюю очередь, после того как Вы пройдете точку безубыточности и достигните потолка дохода своего магазина, нужно будет заняться его развитием.

Пути развития сантехнического магазина мы рассмотрим в статье “Развитие магазина сантехники”.

Как видите последние 2 пункта я оставил на более серьезное рассмотрение в отдельных статьях, так как тут все взаимосвязано.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про бизнес-план магазина сантехники.

В ближайшее время напишу расширенные статьи по тем вопросам которые я считаю более важными и требующими отдельного рассмотрения.

Если у Вас остались вопросы, то можете их задать в комментарии к бизнес-плану или в мою группу социальной сети ВКОНТАКТЕ .

Как открыть магазин сантехники с нуля

Торговля сантехникой – актуальное и выгодное направление для начинания своего дела. Статистика показывает увеличение потребительского спроса на сантехнические изделия из-за активно строящихся жилых домов и кварталов. Перед тем, как открыть свой магазин сантехники, предприниматель должен взвесить все плюсы и минусы данной ниши, проанализировать конкурентов, узнать свою целевую аудиторию и исходя из этих данных перейти к выбору места для открытия торговой точки. В этой статье представлена актуальная информация с подробной инструкцией, которая поможет успешно начать заниматься своим делом.

Как открыть магазин сантехники

В статье «Как открыть магазин сантехники» поэтапно описаны действия, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок на ранних стадиях развития бизнеса:

1. Зарегистрируйте юридическое лицо

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, необходимо юридически зарегистрировать свой бизнес. В случае, если планируется расширение бизнеса или сотрудничество с крупными строительными компаниями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах, вам потребуется открыть ООО.

В целом для открытия торговой точки будет достаточно оформить ИП. Главное – правильно выбрать налоговый режим. УСН позволит уменьшить расходы на бухгалтерию и налоги.

«При выборе кода деятельности ОКВЭД необходимо указать 47.52.5 – торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».

2. Продумайте ассортимент магазина

Основной вопрос при открытии магазина сантехники – это закупка продукции и формирование ассортимента. Некоторые позиции, например, ванны можно заказывать напрямую у производителя или его представителя. Это сэкономит средства и даст дополнительную гарантию. В ассортименте также должны быть высокомаржинальные товары, реализуемые с наценкой 100-300%. Доля таких товаров определяется исходя из уровня спроса и покупательской способности. Работать над ассортиментом нужно и после открытия магазина, постоянно анализировать рынок и следить за новиками в вашей сфере.

Среди продукции магазина сантехники желательно иметь товары нескольких категорий:

  • «Белая сантехника» или «санфаянс» (унитазы, бачки, биде, мойки, поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны и другое);
  • «Инженерная сантехника» (запорная арматура, трубы, смесители, фитинги, крепежные элементы, отводы и другое);
  • «Аксессуары» (коврики, плитка, полочки, зеркала и другое).

Начинающему владельцу магазина сантехники не стоит закупать всё сразу. Ассортимент товаров может формироваться в течение года работы торговой точки. В магазине может быть продукция всех категорий, но можно сделать акцент и на определенных. Например, в специализированный магазин унитазов и сливных бачков люди будут приезжать из различных частей города. Таким образом можно занять определенную нишу и получать стабильный доход.

В компании МастерПроф есть готовые решения по ассортименту инженерной сантехники для магазинов различной площади. Например, для небольших магазинов у дома или магазинов занимающихся продажей белой сантехники рекомендуются небольшие (компактные) готовые стенды с расходными материалами для инженерной сантехники.

Читайте также:  Какую выбрать сантехнику для ресторанов и кафе

Для более крупных магазинов есть готовый ассортимент на 500 или 1000 товарных позиций. Весь ассортимент подобран на основе статистики продаж компании за несколько лет, что позволяет утверждать о его высокой оборачиваемости.

В целом, ассортимент любого магазина можно разделить на подотделы, например: Краны шаровые, фитинги, полипропилен и т.д. Вне зависимости от площади магазина пропорции между данными отделами должны сохраняться. Более подробно это можно увидеть здесь .

Необходимо позаботиться не только о разнообразии товара, но и о его хранении. Запас продукции на складе должен превышать средний месячный товарооборот в несколько раз. Обычно поддерживают двух или трех месячный товарный запас. Это позволяет сгладить сезонные колебания, которые приводят к резкому росту (или падению) продаж продукции.

Также важно определиться с форматом магазина. Если это магазин прилавочного типа (т.е. есть товар находится вне зоны прямого контакта с покупателем), то складская площадь может достигать 40-50% от всей площади магазина.

Если речь идет о формате самообслуживания (т.е. продукция висит на крючках в прямом доступе покупателя), то складские площади занимают 10-15% от площади всего магазина, так как весь товарный запас висит на крючках. Фото магазина самообслуживания.


Закупка сантехнического товара

Стоимость минимальной закупки для функционирования магазина сантехники составляет 300 тысяч рублей.
Беспроигрышная позиция среди товаров – это расходные и комплектующие материалы. Данная продукция имеет высокую маржинальность и позволяет обеспечить наценку в 300 и более процентов, пользуется большой популярностью. В эту группу входят сантехнические прокладки, аэраторы, лён, паста, герметики, средства для механической прочистки труб и пр.

Если ощущается недостаток средств, то лучше всего выбрать одну нишу и работать с ней. На смесителях возможно получать прибыль в размере 100%, поэтому, даже при небольшом обороте в 250 тысяч рублей, возможно получать прибыль

100 тысяч рублей.

Витрины должны быть максимально заполнены полным перечнем товаров из различных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, необходим широкий диапазон предложений для потребителя. Для этого нужно понимать, что место на витринах должно использоваться максимально эффективно, а продукция выложена максимально плотно. Упаковка продукции компании Мастерпроф специально оптимизирована для плотной выкладки, при этом сохраняет единообразие и позволяет клиенту максимально быстро принять решение о необходимости покупки конкретного изделия.
Мы не нагружаем клиентов выбором ассортимента для продажи в магазине. Мы формируем его самостоятельно. Топовые позиции по каждой группе товаров вы можете увидеть здесь .

3. Выберите помещение

Перед выбором помещения для магазина сантехники, необходимо учесть, что некоторые категории товаров довольно габаритные. Стоит рассматривать варианты с площадью более 50 кв.м. с наличием большого торгового зала и пространства под склад.

Открывать магазин сантехники предпочтительнее в районах с многоэтажной застройкой и новостройками. Поблизости не должно быть гипермаркетов, специализирующихся на строительных товарах – конкуренция с ними будет очень тяжелой.

Магазин должен находится в месте с высокой проходимостью, а вывеска должна быть видна с оживленной дороги. Таким образом, в подсознании людей, которые каждый день ходят мимо вашего магазина будет информация о его наличии в данном месте. Также будет привлечена аудитория людей, ездящих по городу в поисках необходимой сантехники.

Перед тем, как арендовать то или иное помещение, задумайтесь, заметили бы вы данный магазин идя по тротуару и захотели бы в него зайти? Возможно ли около него припарковаться или нет?

4. Закупите необходимое оборудование

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо уделить особое внимание оформлению торгового зала. Собственный дизайн, расположение стендов и удобная выкладка всегда привлекают клиентов и создают уют внутри магазина.
Существует большой выбор оборудования для торговли сантехникой в магазинах прилавочного типа:

  • Стеллажи (от 2000 рублей);
  • Стеклянные витрины (от 6000 рублей);
  • Открытые стеллажи и прилавки (от 4000 рублей);
  • Полочки для стеллажей (от 300 рублей)
  • Стенды для унитазов и смесителей (от 10 тысяч рублей);
  • Прилавок-витрина (от 2800 рублей);
  • Стойки для раковин (от 3000 рублей);
  • Складские стеллажи
  • Мебель для различных нужд

Если вы планируете открывать магазин самообслуживания, то наша компания поможет вам с выбором перфорированных стендов и крючком для представления продукции. Перфорация должна быть с шагом отверстий 25 мм. Крючки важно использовать двойные, чтобы вся продукция висела ровно.
Стандартное оборудование для магазинов самообслуживания:

  • Стеллажи шириной 1 м (от 4000 рублей);
  • Крючок двойной 30 см (от 35 рублей).

Для полноценной организации торговли, еще до открытия магазина сантехники, требуется приобрести сканер и компьютер. Стоит задуматься и о безопасности вашего магазина, установив систему видеонаблюдения, пожарную и охранную сигнализацию.

5. Продажа товара

Как открыть магазин сантехники и начать продавать? Для привлечения и удержания клиентов вам поможет реклама, организация торгового зала, качественное обслуживание и дисконтная программа.

Где и как рекламировать магазин сантехники

Предприниматель должен приготовиться к тому, что рекламное сопровождения бизнеса отнимает немалую часть основного бюджета (около 30%). Без определенных знаний в области рекламы, предпринимателю не рекомендуется заниматься этим самостоятельно, в связи с большим риском потратить бюджет в пустую. Продвижением магазина сантехники должны заниматься компетентные специалисты.

Какие методы продвижения выбрать, чтобы открыть магазин сантехники и начать продавать? Давайте их рассмотрим:

  • Реклама в СМИ. Подойдет как реклама в печатных издания, так и на телевидении;
  • Вывеска. Яркая, большая и красивая вывеска всегда привлечет внимание прохожих;
  • Промо-акции. Раздача листовок, буклетов и флаеров;
  • Публикации в тематических изданиях. В некоторых строительных торговых центрах на бесплатной основе посетителям раздаются печатные издания. Такой метод продвижения эффективно привлечет целевого посетителя в магазин.
  • Реклама в интернете. Наиболее эффективной рекламой в глобальной сети является продвижение собственного сайта с полным каталогом продукции. Реклама будет показываться потенциальным покупателям исходя из их запросов, например: «магазин сантехники рядом», «магазин сантехники в СПБ» и т.д.
  • Реклама на региональных сайтах. В настоящее время почти у каждого региона и даже района имеются собственные порталы, посвященные новостям или проблемам региона. Реклама в тематических разделах на таких ресурсах будет особенно эффективна.
  • Расклейка объявлений. Этот метод устарел и не даст тех результатов, которые были 10-15 лет назад. Но исключать данный метод полностью тоже нельзя, в отдельных регионах и при запуске такой рекламной кампании параллельно с другими, она может дать положительный результат.

Компанией Мастерпроф разработан дополнительный канал общения с потребителем через тематические листовки серии Академия МастерПроф (фото). Данные буклеты являются тематическим раздаточным материалом и размещаются около продукции тематике которой они посвящены. Покупатель, взяв буклет, может легко определиться с выбором продукции в магазине, либо взять буклет с собой, чтобы определиться с выбором дома. Пример буклета:

Компания Мастерпроф уделяет большое значение контенту на продаваемую продукцию. Если вы планируете организацию сайта магазина инженерной сантехники, то мы предоставим вам фото и видеоконтент на поставляемую нами продукцию, а также подробные характеристики и описания товаров. Видеообзоры продукции вы можете посмотреть на нашем канале Youtube .
Также не стоит забывать про кросс выкладку , которая позволяет увеличить продажи отдельных товаров на 40-50%. Сделать ссылку на определение кросс выкладки.

6. Поставщики сантехники и цены в магазине

Наличие товара важно для каждого магазина. Неправильно выбранный поставщик может поставить крест на всей проделанной работе и усилиях организации бизнеса.

Хотите открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Компания «МастерПроф» отличается прекрасной репутацией и многолетним опытом. Основное направление компании – поставка инженерной сантехники для магазинов. «МастерПроф» работает с крупнейшими сетями, такими как: Петрович, OBI, Максидом, Сastorama и другими.

Чем компания «МастерПроф» отличается от большинства компания на рынке:

• Глубокая проработка ассортимента.
Ежемесячное дополнение общей ассортиментной матрицы продукции на основе статистики запросов по DIYсетям (информация собирается промоутерами), статистики запросов по интернет магазинам, а также глубокого анализа предложений на рынке инженерной сантехники Европы, Азии, США.
Постоянное развитие ассортимента.
• Формирование идеальной номенклатурной матрицы.
На основе огромного массива данных о продажах наших клиентов формируется идеальная номенклатурная матрица с возможностями ее изменения под конкретные торговые площади.
Наша статистика безупречна.
• Глубокий анализ торговой матрицы каждого клиента.
Прежде чем предлагать новые позиции к заведению, отдел аналитики компании Мастерпроф проводит индивидуальный анализ ассортиментной матрицы клиента с целью ее оптимизации. Анализ предоставляется клиенту совместно с данными о потенциальном обороте и прибыли по вновь заведенным позициям.
Ваша матрица будет необходима и достаточна.
• Еженедельный анализ розничных цен.
Компания Мастерпроф владеет алгоритмами сбора данных розничных цен по более чем 100 интернет магазинам, что позволяет нам контролировать розничное ценообразование каждого клиента.
Ваши цены всегда будут в рынке.
• Создание «говорящей» упаковки
Компания Мастерпроф “заточена” на работу с магазинами самообслуживания, а это значит, что товар должен продавать себя сам. Мы наносим на упаковку максимум необходимой информации, чтобы у конечного потребителя не оставалось вопросов к работникам магазина.
Мы экономим время своих клиентов.
• Анализ выкладки клиента
Менеджер компании Мастерпроф проводит анализ выкладки продукции у клиента и делает предложения по ее оптимизации с указанием процента прироста как по количеству представленных позиций так и по совокупной выручке, также клиенту делается индивидуальная планограмма размещения продукции. По договоренности может быть предоставлено дополнительное торговое оборудование для стандартной или кросс выкладки.
Идеальная представленность продукции.
• Процессинг
Отдел аналитики компании Мастерпроф готов вести клиентов на условиях процессинга (самостоятельное формирование отделом аналитики компании МастерПроф заказов и точек запаса клиента на основе еженедельных отчетов) согласно заданным заранее параметрам оборачиваемости. При этом МастерПроф несет ответственность за выполнение согласованных параметров.
Вы платите только за то, что уже продали.

• Широкие возможности по выбору видов упаковки
В зависимости от площади выделенной под продукцию и объемов продаж сотрудниками компании МастерПроф подбирается необходимая упаковка. Возможные типы упаковки будут представлены дальше.
Удобство выбора для конечного потребителя.
• Академия МастерПроф
Подготовка обучающих раздаточных материалов по наиболее сложным группам товаров. Изготовление фризов, помогающих конечному потребителю определиться с выбором.
Полное донесение информации до конечного потребителя.

7. Инвестиции и окупаемость

С самого начала необходимо задуматься о всевозможных финансовых затратах и ежемесячных расходах. Первоначальные инвестиции для того, чтобы открыть магазин сантехники, при покупке товара на 1 миллион рублей составят около 1.5 миллиона рублей. Ежемесячная прибыль при средних продажах составляет 80-100 тысяч рублей. Средняя окупаемость магазина – 1.5 года.

Таблица. Капитальные вложения.

Наименование статьи расходовСумма
Аренда за первый месяц и ремонтот 150 000 руб.
Регистрация бизнеса15 000 руб.
Оборудование100 000 – 150 000 руб.
Партия товара на 2-3 месяца продаж1 000 000 руб.
Офисная техника100 000 руб.
Реклама50 000 руб.

Итого, для открытия магазина сантехники потребуется не менее 1.5 миллиона рублей. При этом существуют ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы.

Наименование статьи расходовСумма
Аренда100 000 руб.
Заработная плата сотрудникам80 000 руб.
Налоговые отчисления15 000 руб.
Коммунальные услуги15 000 руб.
Прочие расходы30 000 руб.

Ежемесячные расходы составят примерно 240 тысяч рублей. Такая сумма возможна при установлении доверительных отношений с поставщиками и товар будет приобретаться под реализацию.

Компания «МастерПроф» является надежным поставщиком инженерной сантехники на отечественном рынке. За годы работы нами были установлены партнерские отношения с множеством магазинов и поставщиков. Примеры наших работ .

Наши специалисты помогут организовать собственный бизнес и подобрать необходимую продукцию.

Открываем магазин сантехники с нуля

Магазин сантехники как бизнес считается в России выгодным и успешным предприятием. По статистике ежегодный прирост рынка превышает 30%, при абсолютной величине около 100 млрд. рублей. Сантехническая продукция — это товар, пользующийся стабильным спросом на рынке. Поэтому подобное предприятие, даже в условиях повышенной конкуренции, может стать удачным капиталовложением для предприимчивого человека

Основные этапы организации магазина

  1. Регистрация деятельности в зависимости от масштаба предприятия: для запуска небольшой торговой точки достаточно ИП, но если предприниматель предполагает открыть оптово-розничный магазин сантехники или сеть магазинов, то стоит оформить ООО или ЗАО.
  2. Выбирая помещение, стоит обратить внимание на его месторасположение. Лучше всего магазин для сантехника открыть в спальном районе, или на территории крупного строительного рынка. При этом необходимо обеспечить подъездные пути для грузового транспорта.
  3. Перед тем, как приобрести торговое оборудование для магазина сантехники, необходимо тщательно продумать ассортимент.
  4. При формировании ассортимента следует ориентироваться на небольшие сантехнические компании и частных мастеров, потому что именно они являются потенциальными клиентами магазина сантехники.
  5. Торговым предприятием должны быть предусмотрены бонусы для постоянных клиентов: рассрочка, скидки, накопительные карты.
  6. Особое внимание нужно уделить подбору персонала. Продавцы должны обладать определенными знаниями и навыками. Важно помнить, что грамотные сотрудники — это 50% успеха любого дела.
  7. Привлечь покупателей поможет грамотно сделанная реклама магазина, информирующая население о фирме, ценах, услугах, месте расположения торговой точки, и возможных бонусах.

Также при составлении бизнес плана необходимо рассчитать предполагаемые расходы и прибыль. Финансовый план поможет предпринимателю при минимальных вложениях получить максимальную прибыль.

Регистрация предприятия и налоговый учет

Перед тем, как открыть свой магазин сантехники с нуля, следует зарегистрироваться и выбрать систему налогообложения. Оптимальный вариант для магазина, торгующего сантехникой — вмененный налог (ЕНВД), который рассчитывается относительно площади, занимаемой торговой точкой. При этом предприниматель освобождается от уплаты налога на имущество, прибыль и НДС. Но ЕНВД действует только для магазинов, площадь которых не более 150 м2.

На момент открытия, предприниматель должен иметь на руках следующие документы:

— договор об обслуживании объекта пожарной охраной;

— договора о проведении дезинфекции транспорта, территории прилегающей к магазину, торговой точки;

— разрешение от Роспотребнадзора;

— договор об утилизации отходов, в том числе опасных.

Выбор помещения

Выбирая место для магазина, торгующего сантехникой, особое внимание следует уделить:

— новым строящимся микрорайонам;

— местам, где таких торговых точек нет вообще или очень мало;

— большим торговым комплексам, торгующим строительными материалами и промышленными товарами.

Раскрутить салон-магазин сантехники, находящийся в отдельном здании достаточно сложно. Потребуются деньги на рекламу и время на создание клиентской базы. Точка, расположенная на рынке или в торговом центре, быстрее обретет популярность среди населения.

Обязательно наличие не только просторного зала, но складских помещений, которые могут быть отапливаемыми и неотапливаемыми. Склад должен вмещать 2-3 месячный запас продукции.

Потребуются следующие приспособления:

  1. стеллажи и полочки для небольших изделий;
  2. поддоны для складирования труб;
  3. большие стеллажи и полки для хранения смесителей, раковин моек и прочего;
  4. поддоны под товары из стеклопластика и алюминия;
  5. специальные поддоны с упорами для ванн.
Читайте также:  Как купить квартиру в Барнауле?

Ассортимент магазина, торгующего сантехникой

Очень важно правильно подобрать продукцию, которая привлечет внимание покупателей к торговой точке, заинтересует ценами и качеством. Составить идеальную витрину вряд ли получится, но максимально угодить клиентам можно. Подбирая ассортимент для магазина сантехники, предварительно следует изучить спрос и предложения в регионе открытия.

Всегда востребованы следующие виды товара:
— элементы систем водоснабжения и отопления: насосы, котлы, трубы, фитинги и прочее;

— смесители и аксессуары для ванных комнат; детали для стиральных машин;

— шланги, краны, прокладки;

— санфаянс: унитазы, биде, ванны, раковины и прочее;

— светильники, плитка, коврики, клеящие составы, краски и прочее;

— сложная техника в виде модульных бань, душевых кабин;

— мебель для санузлов и ванных.

На покупку элитной сантехники уйдет много денег, но основное количество клиентов настроено на покупку бюджетной продукции. Поэтому лучше на первых порах торговать недорогой, но востребованной сантехникой. Следует помнить: чем больше ассортимент, тем больше площадь занимаемого магазином помещения.

Интерьер магазина зависит от его направления. Но установить стеклянные стеллажи и витрины, а также создать хорошее освещение необходимо в любой торговой точке, реализующей сантехническую продукцию.

Финансовый расчет

Бизнес план поможет скоординировать расходы, связанные с организацией предприятия, рассчитать возможную прибыль и составить прогноз на развитие предприятия.

Доход предприятия зависит от среднего чека. Средний чек магазина сантехники — 1 500 руб.

Торговое наложение не менее 40%. Прибыль — 600 руб.

Если магазин в течение рабочего дня обслужит 20 клиентов, то прибыль от выручки составит 12 000 руб. за смену и 360 000 руб. за 1 месяц.

После того, как от общей суммы отнимутся ежемесячные расходы, чистая прибыль составит 120 000 руб. Предприятие окупится через 1,5 — 2 года.

Как открыть магазин сантехники с нуля

Открыть магазин сантехники, в принципе несложно. С поставленной задачей справится любой целеустремленный мужчина и даже женщина, если она понимает основы бизнеса и разбирается в тонкостях нелегкой профессии, допустим, как использовать профильные инструменты, устройства, приспособления. Также не составит больших трудностей собрать необходимый пакет документов, чтобы открыть собственный магазин сантехники с нуля.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Прежде чем инвестировать вложения в интересное дело, начинать нужно с мониторинга рынка, анализа рисков. Нелишне проанализировать выгодные предложения конкурентов, если они присутствуют, изучить целевую аудиторию, процент наличия возможных покупателей. Прикинуть место расположения торговой точки, ассортимент товаров.

В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля бизнес-план, естественно необходим, но сначала придется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Если человек самостоятельно открывает свое дело, для розничной торговли, целесообразно зарегистрироваться как ИП.

Но если вопрос стоит по-другому, «мы открываем свой бизнес», когда документооборотом занимаются несколько лиц или, планируется расширение сбыта, в будущем, с целью сотрудничества со строительными компаниями, организациями, потребуется оформить разрешение в качестве юридического лица, то есть, ООО. В любом случае, четко структурированный бизнес-план необходим.

Как рекламировать магазин сантехники

Важно понимать, что такая продукция не входит в категорию товаров первой необходимости. Люди не покупают каждый день унитазы, душевые кабины, трубы, раковины. Поэтому начинающий бизнесмен должен выделить определенную сумму на рекламу, прежде чем окончательно решит вопрос, как открыть магазин сантехники.

Рекламировать в интернете бизнес не только можно, но и нужно. Хорошую помощь в раскрутке бренда окажут социальные медиа-площадки: YouTube, ВК, Одноклассники, Facebook, Twitter, популярные формы, блоги. На всевозможных сайтах можно размещать рекламу: плакаты, видео, где будет фигурировать адрес и ассортимент товаров. В целом, помимо международной сети существуют другие способы ярко представить свой бизнес:

  • В местных СМИ.
  • Фасад зданий торговой точки.
  • Большие, маленькие билборды, растяжки, световые короба.
  • Раздача листовок, проведение промо.
  • Объявления в специально отведенных местах.

То есть свой магазин сантехники с нуля можно сделать узнаваемым.

Оформление документов для магазина сантехники

Обычно регистрация собственного бизнеса проходит очень быстро. Если брать за основу оформление прибыльного дела, как ИП, процесс можно разделить на несколько этапов:

  • Подготовка документов (заявление, квитанция об оплате госпошлины, ИНН, паспорт).
  • Обращение в местный налоговый орган.
  • Выбор налогообложения (УСН 6%).
  • Инструктирование о розничной торговле (ОКВЭД 47.52.5).
  • Подача документооборота.

Последний шаг – получение разрешения из налоговой службы и других рекомендаций, как открыть магазин сантехники.

Параллельно с оформлением заявительных документов в налоговый орган, индивидуальному предпринимателю, решившему открыть магазин сантехники с нуля, потребуется урегулировать другие вопросы:

  • Арендовать торговые площади в соответствие с текущими регламентами.
  • Заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора.
  • Разрешения от СЭС, пожарников.
  • Заверения от уполномоченных Роспотребнадзора.

Также необходим программный продукт для контроля операций. Проследить, чтобы здание, помещение было оборудовано огнетушителями, вентиляцией, исправной электропроводкой и имело запасной выход.

Помещение для магазина сантехники

Сантехнические товары отличаются массой, длиной, шириной и прочими параметрами. Чтобы большой ассортимент смотрелся ярко, броско, привлекал внимание покупателей, торговый зал, в вопросе о том, как открыть магазин сантехники, должен быть достаточно просторным 70-90 кв. м. Поэтому нужно искать подходящие предложения.

В контексте свободных площадей следует учитывать критерии:

  • Пропускная способность.
  • Населенность района, микрорайона.
  • Фактор обзорности.
  • Парковка возле торговой точки.
  • Расположение центрального входа и подъездных путей.
  • Наличие площадей под склад.

Оптимальный вариант – первые, цокольные этажи или отдельные здания, аренда секций в гипермаркетах, супермаркетах, на оптово-розничных рынках. Выбором помещения для магазина сантехники должен заниматься основатель бизнеса.

Оборудование магазина сантехники

Закупку всего необходимого можно начинать заблаговременно, если присутствует место, где хранить: ассортимент товаров, полки, витрины, стойки или после аренды торговых площадей. В вопросе, как открыть магазин сантехники с нуля этот момент не является очень важным. Гораздо актуальней обеспечить себя нужным оборудованием.

Ориентировочный список для оснащения торговой точки представлен ниже:

Также необходимы кассовые зоны, POS терминалы и соответствующее административное оборудование, программное обеспечение.

В контексте, как открыть свой магазин сантехники, имеет смысл упомянуть о закупках раковин, труб, биде и профильного оборудования. Самый простой способ найти поставщиков – через интернет. В любом поисковике можно набрать «Известные производители сантехнических изделий» и дальше знакомиться с ассортиментом отечественных, зарубежных брендов, договариваться о поставках, скидках и прочем.

Персонал магазина сантехники

В зависимости от размера арендованных площадей, ассортимента товаров, числа кассовых зон, секций, наличия склада за пределами торговой точки, нужно подбирать количество персонала.

Предположим, что удалось открыть магазин сантехники с нуля вложения которого в скором времени должны окупиться. Площадь торговой точки составляет 80-100 кв. м. В этом случае предстоит нанять штат:

  • Двух кассиров и мужчин для службы безопасности.
  • Четырех продавцов-консультантов.
  • Трех разнорабочих.

Также придется взять на работу бухгалтера, уборщицу, водителя. Разумеется, что кандидаты на должности должны обладать культурой общения, определенной квалификацией, особенно продавцы-консультанты, кассиры, водитель, бухгалтер.

В процессе формирования штата сотрудников нужно учитывать фактор сменности, если планируется работа магазина без выходных. В этом случае нужно брать дополнительных продавцов, кассиров, разнорабочих, охранников.

Сколько стоит открыть магазин сантехники

Вложение денежных средств в открытие торговой точки должно не только окупиться, но и постепенно приносить прибыль. Чтобы не выйти в ноль или в минус, а начать получать доход, следует тщательно проработать все этапы становления бизнеса. Иметь представление о рентабельности можно заблаговременно, если посчитать, сколько будет стоить открытие собственного дела.

В современных реалиях цены постоянно меняются, поэтому приведенный ниже список носит ознакомительный характер.

  • Регистрация бизнеса 200 00 рублей.
  • Ремонт арендованных площадей 90-10 тысяч.
  • Аренда магазина 60 000.
  • Стоимость оборудования, в том числе, кассового до 260 000.
  • Товары, продукция 1000 000-1100 000.
  • Расходы на рекламу до 100 000 рублей.

Помимо указанных цифр необходимо планировать ежемесячные затраты:

  • Заработная плата сотрудников;
  • Аренда помещения;
  • Проведение рекламных кампаний;
  • Коммунальные услуги;
  • Другие расходов.

Надеяться на счастливый старт, сразу после открытия магазина, не следует. Только через несколько месяцев имеет смысл рассчитывать на определенную прибыль. В целом, стабильный уровень выручки можно ожидать к концу года и при условии получении доходов, средний чек которого будет равен 2-3 тысяч рублей. То есть покупателей в день должно быть не меньше 15 человек, а дневная выручка составлять до 30000 руб.

Рентабельность, сроки получения прибыли также зависят от зарплаты сотрудников, ежемесячных и незапланированных расходов. Но в любом случае, как показывает практика, такие торговые точки, на второй год работы выходят в уверенный плюс.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Стильный бизнес! Как открыть магазин сантехники?

Актуальность

Со стройматериалами нет никаких проблем. Строительные магазины и гипермаркеты растут словно грибы после дождя. А где купить качественную сантехнику? Те, кто покупал новую ванну, унитаз, бойлер и другое громоздкое оборудование часто сталкивался с проблемой доставки. Вроде бы и магазинов сантехники не мало, а как только нужно доставить что-то тяжёлые – оказывается, что до места назначения 2 км и более. Сей факт наочно доказывает, что магазинов сантехники, в крупных городах не так и много. Так, что начинающие предприниматели имеют возможность занять свою нишу в этом, довольно-таки прибыльном бизнесе. Как открыть свой магазин сантехники с нуля, какие затраты ожидают новичков, какие доходы можно получить, занимаясь данным бизнесом, и за сколько месяцев можно окупиться?

Формат и место

Потребность в новой сантехнике возникает не каждый день и её покупка не является таким уж срочным делом. Естественно, за некоторыми исключениями, например, политела прокладка на смесителе или треснул унитаз. На прокладках много не заработать, а унитазы ломаются не так часто как бы хотелось тому, кто открывает сантехнический магазин, а искать новую ванную или нагревательный прибор можно месяц или дольше. Вот и получается, что нужно открывать магазин сантехники не только в местах с высокой проходимостью, а в местах с наличием целевой группы клиентов.

В крупном городе лучше всего открываться в спальных районах новостройках. После массового вселения, новых жильцов не удовлетворяет качество установленной застройщиком сантехники. Как правило, в стоимость капитального ремонта включается и закупка сантехники.

Не стоит открываться в коттеджных посёлках или в районах элитных новостроек. Там застройщики устанавливают всё самое лучшее. До первой поломки чего-нибудь может пройти год или больше, а вам что, ждать!

Но не только для магазинов сантехники новостройки «хлебное место», но и для строительных гипермаркетов. Если вы успеете, можете открыться в таком строительном гипермаркете. Высокая арендная плата за помещение с лихвой себя окупит. Да и площадь помещения под сантехнический магазин не такая и большая. За 30 м2, в строительном гипермаркете в районе новостроек вы будете платить около 60000 рублей в месяц. Если учесть, что за полгода 5000 семей потратят на сантехнику в среднем по 1500 рублей, то ваша чистая прибыль составит более 4000000 рублей.

Далее вы будете зарабатывать меньше, да и конкуренты появятся. Но, вы уже «собрали сливки» и можете вложить средства в какой-нибудь дополнительный бизнес, озолотивший вас магазин, всё равно, будет приносить около 90000 рублей в месяц ещё, как минимум полгода, ведь никто, очертя голову не будет что-то покупать у неизвестного новичка! А у вас уже есть репутация.

Но, счастливый билет достаётся единицам. Остальным придётся либо открываться в отдельном здании и тратить на рекламу первые полгода более 100000 рублей в месяц, либо вам удастся выкупить бизнес у банкрота.

В маленьких городах самый удачный вариант открыться возле рынка. 1-3 раза в неделю у вас будет неплохая прибыль, ведь рынок – деловое средоточие любого райцентра.

Можно открыть магазин сантехники следующих форматов.

  1. Отдел в строительном или другом гипермаркете. Площадь помещения – 20-30 м2. Минимальные одноразовые вложения – 1500000 рублей. Минимальные ежемесячные расходы – 250000 рублей. Ожидаемая чистая прибыль через несколько недель после открытия – 300000-500000 рублей в месяц в случае открытия в районе массового заселения жильцов, при отсутствии конкуренции; 50000-80000 рублей в месяц через 3-5 месяцев после открытия при наличии конкуренции, не в новостройках.
  2. Отдельный магазин сантехники возле рынка в райцентре. Минимальные одноразовые вложение 800000-1000000 рублей. Ежемесячные расходы 80000-120000 рублей в месяц. Стабильная прибыль через 1-3 недели после открытия около 100000 рублей в месяц.
  3. Супермаркет сантехники. Открывать только в новостройках и только при отсутствии конкуренции с прогнозированным количеством массового вселения жильцов не менее 20000 семей. Минимальные одноразовые вложения – 9000000 рублей. Ежемесячные расходы на первые полгода после открытия, включая агрессивную рекламную политику – 600000 рублей в месяц. Далее сокращение расходов в 2,5 раза. Ожидаемая прибыль – 1200000-1500000 рублей в месяц с 2 по 12-15 месяца после открытия. Далее снижение прибыли в 3-5 раза из-за удовлетворения потребительского спроса.
  4. Магазин сантехники в отдельном помещении в спальном районе крупного города или в центральной части маленького города с предоставлением полного перечня сантехнических услуг от продажи качественного товара до установки оного конечному потребителю с предоставлением гарантии не только на товар, но и на услугу по установке и или монтажу. Общая площадь помещения 30-50 м2. Минимальная сумма одноразовых вложений 600000-900000 рублей. Ежемесячные расходы первые полгода после открытия 250000-400000 рублей в месяц. В дальнейшем до 120000 рублей в месяц. Ожидаемая прибыль на 3-5 месяц после открытия, включая доход с предоставления сопутствующих услуг – 80000-150000 рублей в месяц чистой прибыли на протяжении всего периода деятельности.

Накрутка

Накрутка зависит от востребованности данного товара и от способа закупки ассортимента. Больше накрутить имеют возможность гипермаркеты сантехники, так как они могут себе позволить выделить под склад 50 м2 и более. А это даёт возможность закупать ассортимент у производителя большими партиями по оптовым ценам. Магазинам с помещениями меньшей площади приходится довольствоваться закупкой товаров на базах или крупных складах. Преимущество – данные компании сами доставляют товар по назначению. Недостаток – Склады закупают товар у производителя, соответственно, они не могут оставаться без прибыли. Предлагая товар по оптовым ценам, они отпускают партии, так называемым мелким оптом – на 15-20% дороже, чем у производителя.

В выигрыше также остаются магазины, предлагающие весь спектр услуг по установке. Невозможность накручивать на каждой единице товара компенсируется стоимостью установки данного товара. А что делать, если покупатель не нуждается в услугах магазина? В таком случае работает система поощрительных скидок. Если покупатель не желает, например, чтобы бойлер устанавливали ваши специалисты – вы даёте гарантию на товар не год, а полгода и не делаете скидку 10-15%.

Читайте также:  Как сделать отверстие в газобетоне

Не переживайте, что покупатель пойдёт к конкуренту! С вами может конкурировать только гипермаркет сантехники, а, как правило, вокруг таких гигантов никто не открывается на расстоянии менее 5 км. Также никто не будет открывать гипермаркет если поблизости работает хотя бы один магазин сантехники, ведь владельцу есть чем рисковать!

Второй аспект накрутки – необходимость товара и престижность. На акриловую ванну и на сальники можно делать накрутку 75% и более. На первые из-за престижа, а на вторые из-за необходимости, ведь если кран протекает никто не будет затягивать с ремонтом, тем более что у большинства на воду стоят счётчики.

Регистрация

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля нужно зарегистрировать свой бизнес. Вы должны платить налоги. А взамен государство даёт возможность использовать механизм принуждения для привлечения к ответственности нерадивых сотрудников. Да и любой ваш выходящий документ будет иметь юридическую силу.

Если магазин сантехники вы открываете как дополнительный бизнес – достаточно добавить новый ОКВЭД к ИП или одной из форм юридического лица. ИП – имеет возможность облагаться по одной из специальных схем налогообложения ЕНВД или УСН, зато. Например, «ООО» уже имеет задекларированный стартовый капитал, который находится на балансовом счёте юридического лица. Когда поставщик заключает договор с «ООО», деньги за товар или услугу списываются с лицевого счёта заказчика. В случае с ИП, такого механизма нет. Это одна из основных причин почему крупные поставщики охотнее сотрудничают с ЮЛ.

В данном бизнесе схема налогообложения зависит, в основном, от площади помещения. Если площадь превышает 20 м2 – ЕНВД не выгоден. Если товарооборот вашего магазина за 1 отчётный налоговый период (для УСН 12 месяцев, для ЕНВД 3 месяца) превысил 1500000 рублей, придётся облагаться на общих основаниях и отдавать государству 21% от чистой прибыли плюс выплачивать подоходный налог за каждую штатную единицу и 2% обязательные взносы в пенсионный фонд. Это касается практически всех видов малого бизнеса, к коим относится магазин и среднего бизнеса, представителем которого является гипермаркет.

Оборудование и персонал

К основному оборудованию относится:

  • Поддоны для ванн;
  • Витрины для смесителей;
  • Чехлы из древесины для металлических труб;
  • Автомобиль с достаточным объёмом кузова и грузоподъёмностью не менее 3 тонн.

Количество продавцов и зарплата зависят от формата. Если в магазинчике в маленьком городе 12000 будет достаточно, то в гипермаркете не каждый будет работать и за 20000 рублей в месяц. Мастерам по установке достаточно платить 15000-20000 рублей. Кстати, желательно заключить с мастером договор, в котором будет пункт, согласно которому, мастер обязуется выполнять заказы только данного работодателя, то есть, вас. В этом случае вы можете подать в гражданский суд и стребовать неустойку за невыполнение данного пункта трудового договора.

Перед тем как открыть магазин сантехники позаботьтесь о запчастях. 5% к чистой прибыли принесут именно запчасти. Если учесть, что покупатель будет бегать по конкурирующим торговым точкам и отыщет более дешёвый товар, то вы теряете от 8% до 10% чистой прибыли. Позаботьтесь о том, чтобы у вас преобладали запчасти от ходовых товаров. Также, особое внимание уделите редкостным запчастям и запчастям от реализовывающегося в вашей точке саноборудования.

Бизнес-план открытия магазина сантехники

В этом материале:

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

  • инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
  • санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
  • сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
  • мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

  • доставка и подъем товара на этаж;
  • сборка сантехнического оборудования;
  • монтаж;
  • диагностика и ликвидация засоров;
  • профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

  1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
  2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
  3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
  4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
  5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
  6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
  7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
  8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
  9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
  10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

  • персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
  • конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
  • поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

  1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
  2. Обращение в налоговую службу.
  3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
  4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
  5. Подача заявления и документов.
  6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

  • договор аренды помещения;
  • договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
  • получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
  • получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

  • большое скопление людей;
  • густонаселенность района;
  • обзорность магазина с нескольких точек;
  • наличие парковки;
  • направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

  • первый этаж многоквартирного дома;
  • цокольный этаж офисного здания;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

  • продавец-кассир – 2 человека;
  • продавец-консультант – 4 человека;
  • разнорабочие – 6 человек;
  • уборщица – 1 человек;
  • бухгалтер – 1 человек;
  • водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

  • опыт работы в сфере сантехники;
  • ответственность;
  • честность;
  • внимательность;
  • культура общения;
  • активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

  • наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
  • вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
  • электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
  • листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
  • реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

  • 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
  • 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
  • 100 000 – ремонт;
  • 70 000 – торговое оборудование;
  • 40 000 – реклама;
  • 20 000 – соцопрос;
  • 700 000 – закупка партии товара;
  • 400 000 – приобретение автомобиля;
  • 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

  • 100 000 – аренда;
  • 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
  • 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

  • средний чек – 2 000 рублей;
  • количество покупателей в день – 15 человек;
  • дневная выручка – 30 000 рублей;
  • доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Ссылка на основную публикацию