Вендинговые автоматы — что это такое

Вендинг — что это такое и как начать с нуля в 2020 году

Вендинговый бизнес – направление в сфере продажи товаров и предоставления услуг с помощью специальных аппаратов (например кофе в автомате). Для многих предпринимателей этот вид деятельности является высокорентабельным даже в 2020 году. Но перед тем, как начать вендинговый бизнес, следует изучить перспективные ниши и ознакомиться с рядом специфических требований.

Что такое вендинг

Вендинг — это продажа товаров с помощью торговых автоматов. Vending получил огромное распространение в всем мире, как удобный способ вести торговлю.

В России данный вид бизнеса начал набирать большие обороты с 2000 года.

В настоящее время автоматы с продуктами и вещами первой необходимости широко используются для заработка. Это обусловлено тем, что темп современной жизни все время растет, что ведет к неуклонному развитию технологий. Торговые аппараты устанавливаются в офисах, в учебных учреждениях и больницах, на вокзалах, в спортивных комплексах и пр. Любое место, где наблюдается скопление людей, является подходящим.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Основное достоинство – большой потенциал развития. Владельцу бизнеса рекомендуется нанять опытных специалистов, которые будут обслуживать автоматы и устранять возникшие неисправности.

Огромным преимуществом является большое количество свободных ниш. У каждого желающего открыть свой бизнес есть возможность получить отличный доход. Главное — правильно выбрать продукт. Вендинговый бизнес не является пассивным. От владельца требуются особые усилия – регистрация предпринимательства, обслуживание и ремонт техники.

Виды вендинговых аппаратов

Все автоматы самообслуживания имеют свои особенности. Перед человеком, который открывает бизнес, стоит задача выбрать подходящий вариант.

Продовольственные автоматы

Аппараты, реализующие продукты питания, являются самыми прибыльными. Важен выбор места для установки оборудования. Продукты хорошо покупаются на вокзалах, в офисах, в торговых центрах и учебных заведениях.

Недостаток заключается в большой конкуренции. В одном здании общественного назначения может находиться от 2 до 5 продовольственных аппаратов. В таком случае рассчитывать на хорошую прибыль не приходится.

Непродовольственные аппараты

Продажа штучных товаров востребована немного меньше. В связи с этим и уровень конкуренции будет существенно ниже. Но получать хорошую прибыль от такого варианта вендинга удается не всегда. В этом случае нужно грамотно выбрать товар и ЦА (целевой аудитории).

Самые востребованная непродовольственная продукция и подходящие места для их реализации:

  • игрушки (торговые центры, продуктовые магазины);
  • билеты (вокзалы, остановки общественного транспорта, гипермаркеты);
  • контактные линзы и средства по уходу за ними (любые общественные места);
  • гигиенические средства (места скопления людей).

Менее востребованы книги, сигареты и запчасти (например, для смартфонов). Актуальны зарядки мобильных телефонов.

Оказание услуг

Такое вендинговое оборудование имеет выраженное преимущество – не нуждаются в постоянной загрузке. Организовывать обслуживание в этом случае гораздо проще и дешевле.

Самые популярные услуги в рамках вендинга:

  • платежные терминалы (сотовая связь, услуги ЖКХ, кредиты);
  • быстрые фотографии (снимок сразу выдается на руки);
  • справочные кабинки (подходит только для туристических центров и мегаполисов).

Развлекательные автоматы

Отдельный вид вендинговых аппаратов – игровые. Речь идет о музыкальных автоматах, различных играх по вытаскиванию приза, лото и пр.

Для получения максимальной прибыли устанавливать рекомендуется в тех местах, где наблюдается скопление молодежи.

Также встречаются автоматы для взвешивания, измерения давления, пульса и пр. Не меньшим спросом пользуется развлекательное вендинговое оборудование с игрушками, аттракционами.

ТОП-7 самых популярных автоматов для вендинга на 2020 год

№1. Горячие и холодные напитки

Наиболее востребовано кофе и чай, горячий шоколад и суп. Вместе с горячими напитками можно раздавать и холодные. Популярны раздельные варианты, предлагающие клиентам больший ассортимент.

В одном аппарате должно быть не менее 6 напитков, что позволяет увеличить продажи на 30%.

При выборе вендингового автомата с холодными газированными напитками нужно убедиться в том, что содержимое баночек не встряхивается при подаче клиенту. Для исключения такой вероятности лучше отдавать предпочтение машине с открываемыми дверцами.

№2. Сладости и закуски

Чаще всего устанавливаются рядом с автоматами с напитками и служат в качестве диспенсеров.

Перечень закусок:

  • чипсы, конфеты, жвачка;
  • выпечка, пончики, пирожные;
  • кексы, орехи, печенье и пр.

№3. Мороженое и замороженные продукты

Рентабельный вариант для летнего периода. Речь идет о продаже жидкого мороженного, которое по вкусу напоминает продукцию времен СССР.

Хорошим спросом пользуются молочные коктейли, которые подаются в стаканчиках из прессованной бумаги или пластика. Процесс доготовки осуществляется в автоматическом режиме из сухих смесей. Перед выдачей покупателю содержимое стаканчика перемешивается миксером до образования пены.

№4. Продовольственная продукция

Машины для вендинга, реализующие пищевые продукты, подразделяются на автоматы охлажденной, холодной и горячей пищи. При эксплуатации аппаратов владелец должен использовать не только хладагент, но и дополнительные технологии.

Свежесть даже заранее приготовленных закусок составляет до 2-х недель благодаря плотной закупорке. Профессиональные поставщики заботятся о том, чтобы владелец вендингового аппарата тратил на обслуживание минимум времени.

Самая популярная готовая продукция – бутерброды. На втором месте стоят гамбургеры, салаты и пицца. Вендинговые автоматы автоматически разогревают продукцию перед выдачей покупателю.

№5. Средства гигиены и медицина

Такой вариант вендинговых аппаратов устанавливается в туалетах общественных мест. Наиболее востребованная продукция: средства женской гигиены, презервативы, зубные щетки, мыло, бальзам для губ.

Большим спросом пользуются анальгезирующие препараты, например «Анальгин». Для вендингового бизнеса лучше устанавливать автоматизированное оборудование повышенной сложности, рассчитанное на 10 и более столбцов.

№6. Здоровое питание

Речь идет о фруктах, овощах, орехах, цельных злаках и молочных продуктах. Ассортимент достаточно широкий. Продукция пользуется большим спросом.

Недостаток реализации здорового питания – быстрое истечение срока годности.

Единственный вариант ведения такого бизнеса заключается в найме сотрудника, который будет выполнять загрузку продуктов.

№7. Зарядка мобильных устройств

Прибыльный вариант ведения вендингового бизнеса. Рекомендован для городов с численностью населения от 500 тыс. чел. и более. Наиболее рентабельные места для установки – вокзалы, учебные заведения, автозаправочные станции.

Принцип действия автоматического оборудования:

  • клиент подключает мобильный телефон, планшет, плеер и пр. в соответствующий разъем;
  • оплата производится за определенный промежуток времени, об окончании которого оповещает сигнал.

Стоимость 10 минут подзарядки составляет 10-50 р. Если грамотно определить место для установки, то в месяц можно зарабатывать по 15-40 тыс. р. Окупаемость возможна всего за 4-5 мес

Как начать бизнес с вендинговыми автоматами в 2020 году

Каждая сфера бизнеса имеет ряд нюансов и вендинг в этом случае не исключение. В первую очередь следует обзавестись первоначальным капиталом. Если нужная сумма на руках отсутствует, то можно воспользоваться заемными средствами (кредит, рассрочка, лизинг).

Предварительно рекомендуется ознакомиться с пошаговой инструкцией, чтобы минимизировать риски возникновения ошибок и ускорить процесс. Каждый шаг подразумевает выполнение действий в определенной последовательности.

Шаг 1. Определите вид вендинга

Для начала стоит определиться с видом вендинга. На основании данной информации будет выбрана целевая аудитория, а соответственно и место установки. Много усилий следует приложить для того, чтобы арендовать помещение в самом проходимом месте.

Самый недорогой и прибыльный вариант вендинговых аппаратов – кофе и чай. Начинать можно с 2-3 аппаратов. Одну единицу приобретать и устанавливать нерентабельно. Не обязательно использовать одинаковые аппараты. Например, рядом с кофе и чаем можно установить закуски и снеки.

Перечень предварительных действий:

  1. Анализ спроса на выбранный товар.
  2. Проведение оценки на конкурентоспособность.
  3. Изучение инфраструктуры района, где планируется размещение.
  4. Анализ стоимости продукции и установка наиболее рентабельной цены.

Следует определить приблизительную прибыль, которую можно получать по разработанной схеме. Не лишним будет учет фактора сезонности. В зимнее время спрос на горячие напитки увеличивается на 40%, летом – падает до критического уровня.

Шаг 2. Бизнес-план и оценка рентабельности

Важный этап при установке вендингового автомата – работа над бизнес-планом. В первую очередь следует рассчитать расходы, чтобы в полной мере оценить рентабельность.

Таблица 1 – Расходы при организации вендингового бизнеса на примере кофейного аппарата

Перечень расходовНужная сумма, руб.
Покупка техникиот 80000 до 200000
Зарплата сотрудника, который будет обслуживать аппаратдо 25000
Сырье и расходные материалыот 20000 до 30000
Аренда местаот 7000 до 10000
Итого: от 132000 до 265000 руб.

Рентабельность зависит от вида продукции. Чем лучше будет установленная техника, тем больше вероятности на скорейшую окупаемость.

Себестоимость одной порции кофе или чая составляет от 5 до 10 р., реализация – от 20 до 35 р. В сутки распродается от 60 до 110 стаканчиков в людном месте. Приблизительно ежедневная выручка составляет 800-1500 р. В месяц выходит около 45000 р. Из них следует вычесть арендную плату – от 1500 до 10000 р., налог – от 2000 до 4000 р. и техобслуживание – 500 р./мес.

При грамотном подходе с одного кофейного аппарата можно иметь от 20000 р. ежемесячно. Места с высокой проходимостью приносят в пять раз больше прибыли. Если бизнес организован неправильно, то выручка может быть мизерной.

К разовым расходам следует прибавить ежемесячные траты. Если брать в качестве примера кофейное оборудование, то в месяц нужно закупать продукты примерно на 15000 р. Цены приведены приблизительные и варьируют в зависимости от региональности, места размещения автомата и платежеспособности целевой аудитории.

Заранее нужно учесть несколько фактов:

  1. При покупке нескольких вендинговых автоматов рекомендуется устанавливать их в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы на обслуживание оборудования.
  2. Приобретая вендинговые автоматы, нужно предварительно уточнить, где в городе имеется сервисный центр.

Покупая аппарат для вендинга, надо разобраться в его функционале. Меню должно быть интуитивно понятным, чтобы пользователи могли сделать покупку без посторонней помощи.

Шаг 3. Юридическое оформление

Вендинговый бизнес, так же как и все остальные, требует прохождения процедуры регистрации. Процесс не вызывает особых трудностей. Проще всего осуществлять открывать ИП (индивидуальное предпринимательство). Такой вариант будет проще, как с юридической, так и с бухгалтерской точки зрения.

Открыть ООО можно в том случае, если владелец бизнеса планирует нанимать персонал. Для начала будет достаточно оформить ИП. Заранее следует определиться с вариантом налогообложения. Для вендингового бизнеса подойдет вмененный доход, УСН и патентная система.

Шаг 4. Найм сотрудников

Для полноценного функционирования бизнеса нужно позаботиться о персонале. Основная часть – курьеры, в обязанность которых входит загрузка и пополнение продукции. Сотрудники должны пройти предварительное обучение и стажировку. Остальной персонал будет проводить ремонтные работы.

Начинающие предприниматели занимаются обслуживанием вендингового оборудования самостоятельно. Такой подход допустим при небольшом количестве аппаратов – не более 3 штук.

В противном случае, одному человеку справиться с поставленной задачей будет сложно. Владелец вендинговых автоматов должен брать на себя основу – рекламу, ведение бухгалтерии и обновление ассортимента.

Как выбрать вендинговую машину для бизнеса

Перед приобретением оборудования для самообслуживания нужно изучить актуальные предложения поставщиков. К основным критериям выбора относится цена, уровень технического обслуживания и возможность ремонта в сервисных центрах населенного пункта, в котором будет установлен автомат. Для получения дополнительной информации можно изучить отзывы владельцев аналогичного оборудования. От правильности выбора ниши будет зависеть результат.

Новичкам в сфере вендинга также следует учесть тот факт, что автоматы требуют подключения к электросети. В отдельных случаях возникает необходимость в соединении оборудования с водопроводом. Крупные поставщики расходы по установке аппаратов самообслуживания берут на себя. Дополнительно они занимаются поставкой запчастей и сырья.

ТОП 10 лучших компаний по продаже вендинговых автоматов в 2020 году

Предлагаем рейтинг поставщиков оборудования для вендинга, чтобы новичкам было проще сделать свой выбор.

Отобраны лучшие компании производители по таким критериям, как стоимость, ассортимент, гарантия и сервисное обслуживание, уровень надежности и скорость реагирования на обращения клиентов.

Supervending

Стоимость варьирует в пределах 170000 р. Дополнительно можно приобрести запасные части за 25 тыс. р. Предусмотрено оформление в кредит и рассрочку.

Ассортимент на «Супервендинг» средний, сроки поставки – до 5 дней. Поставщик дает гарантию 12 мес. на новые автоматы и 6 мес. на б/у.

Учитывая отзывы, надежность оборудования от «Супервендинг» находится на высоком уровне. На рынке функционирует около 5 лет, зарекомендовав себя с лучшей стороны. Менеджеры компании реагируют на обратную связь в течение часа.

Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты

Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.

Что такое вендинговые аппараты

Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.

Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.

В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами

Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.

Небольшой стартовый капитал

Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.

Быстрая окупаемость

В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.

Небольшая торговая площадь

Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.

А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.

Небольшой штат сотрудников

Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.

Круглосуточная работа

Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.

Нет нужды в рекламе

Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.

В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами

Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.

Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.

Люди в России хотят покупать у людей

Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.

Людям проще покупать у людей, так как для них это признак своего рода гарантии. Подсознание мыслит так: «Человек не может продать некачественный товар. А что там в этом автомате и сколько оно там лежит?»

Большинство автоматов в России не оборудованы оплатой картами

Это может стать серьёзным препятствием. Многие Использование наличных и безналичных способов оплаты люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.

Погодные условия накладывают свои ограничения

В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.

Российский вендинг отстаёт в развитии

В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.

Какие перспективы у вендинга

С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.

Настраивайтесь на долгую игру

В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.

Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.

Читайте также:  Диагностика и ремонт плат управления газовых котлов

Сразу думайте о сети автоматов

На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.

Не ищите простых решений

При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.

Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.

Александр Кузьмин, CEO компании Retail & HoReCa (РусХОЛТС)

Делайте ставку на IT

Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.

Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.

Вендинговые аппараты и бизнес с их использованием

Стремительное развитие торговли требует регулярного введения новых трендов и направлений. Так, вендинговые аппараты стали показателем состояния бизнеса за последнее десятилетие. Под вендинговым бизнесом имеется в виду торговля товарами массового пользования посредством автоматов самообслуживания. Иначе говоря, роль продавца полностью упразднена и теперь между товаром и конечным потребителем нет посредников, им становится вендинговый аппарат. В страны постсоветского пространства это относительно новое направление, в то время как на Западе это уже давно многомиллиардная индустрия.

В Англии торговые автоматы начали появляться в 17 веке. Изначально они служили для продажи табака, позже – напитков. Неофициальным символом Советского союза стал газировочный аппарат, где можно было купить чистую воду за одну копейку, а с сиропом за три. Когда Союз распался, многое пропало, в том числе и вендинговые автоматы. Однако сегодня их распространение набирает новые обороты, предлагая покупателям усовершенствованные высокотехнологичные машины.

Первое место по развитию вендингового бизнеса в мире занимает Япония. Здесь больше половины розничной торговли осуществляют автоматизированная техника. Вполне возможно, что спустя еще несколько лет продавец в этой стране исчезнет как таковой.

Виды вендинговых автоматов

Данное направление в бизнесе настолько популярно и интенсивно развивается, что регулярно появляются усовершенствованные модели. На сегодняшний день, кроме привычных товаров, в вендинговой машине можно купить зонт или даже краба. И вполне возможно, что фантазия разработчиков этим не ограничится.

В России же самыми распространенными видами торговли через автоматы является продажа:

  • чая, кофе, напитков в бутылках, газировки;
  • мелких снеков – чипсов, шоколадок, сухариков и др.;
  • крупной еды и готовых обедов – гамбургеры, хот-доги, бутерброды, чизбургеры, пицца и другие замороженые товары и полуфабрикаты;
  • молочной продукции;
  • мороженого;
  • жвачки;
  • средств личной гигиены (тампоны, прокладки), презервативов;
  • незамерзающей (стеклоомывающей) жидкости;
  • цветов и подарков;
  • газет, журналов;
  • детских игрушек, сувениров.

Все это далеко не полный перечень. Кроме того, встречаются и автоматы, где можно сделать мгновенную фотографию, взвеситься или зарядить мобильный телефон и другие гаджеты. Не менее популярным на территории России становятся развлекательные вендинговые автоматы с мини – аттракционами, игрушками, цветами, подарками и сувенирной продукцией.

Достоинства и недостатки вендинга

Ведения бизнеса, связанного с торговыми аппаратами довольно специфическое занятие, которое имеет ряд преимуществ, но и не лишен недостатков. Становясь перед вопросом, чем заняться: открыть собственный магазин, салон или же установить торговый аппарат, рекомендуем внимательно изучить обе стороны и взвешенно принять решение.

  • Преимущества вендингового автомата.

Начнем с неоспоримых достоинств данного направления в бизнесе. Итак, среди плюсов можно выделить:

– установка вендинговых аппаратов не требует большого количества наемного персонала. Так, вам понадобится только инженер – наладчик для обслуживания техники. В случае развития и расширения, можно увеличить штат бухгалтером и водителем для налогового учета и развозки. Сначала все эти действия собственник может выполнять самостоятельно;

– отсутствие человеческого фактора в процессе продажи. Собственник моментально избавляет себя от проблем недостачи, некомпетентных или недобросовестных продавцов;

– арендная плата. Благодаря небольшой занимаемой площади, которая не превышает 1,5 кв.м., установка автомата даже в самом посещаемом и дорогом месте не потребует больших затрат;

– круглосуточная работа, что освобождает от графиков и увеличивает прибыль;

– никаких дополнительных затрат на аренду складов. Вся необходимая продукция может закупаться перед непосредственной загрузкой в автомат, или храниться дома;

– экономия на рекламе. Решающим фактором является установка аппарата в месте, где поток посетителей очень большой;

– отсутствие необходимости покупки, установки и регистрации кассовых аппаратов;

– интерес пользователей. В отличие от американского или азиатского рынка, отечественный покупатель менее искушен в вопросе вендинга. Особенно, если автомат предлагает купить не жевательную резинку, а что-то более интересное. Еще одним «постоянным пользователем» являются дети, которые получают удовольствие от самого процесса получения желаемого за «копеечку». Даже, если им не интересна сама покупка, процесс завораживает.

У любой монеты две стороны, так и вендинговый бизнес не лишен недостатков и рисков. Хотя таковых намного меньше, чем достоинств, перечислить их не будет лишним:

– необходимость регулярного пополнения остатков продукции. Если загрузка автомата не осуществляется своевременно, не стоит ожидать, что пустая витрина привлечет покупателей;

– акты вандализма. Среди огромного потока людей, проходящего мимо аппарата, обязательно найдется хотя бы один с непреодолимым желанием его поломать, разбить или разрисовать. Особенно это актуально для уличных автоматов. Полностью исключить такую вероятность невозможно, но можно значительно сократить риски, установив аппарат в торговом центре, магазине или другом закрытом месте.

– перебой коммуникационных систем. Имеется в виду отключение электричества или водоснабжения, что особенно важно для кофейных автоматов;

– расположение. Место, выбранное для установки, может сослужить вам хорошую услугу, а может стать причиной убыточного бизнеса. Поэтому к вопросу выбора места рекомендуется подходить со всей ответственностью;

– конкуренция. Большой поток потенциальных покупателей обусловливает высокую концентрацию среди вендинговых машин в одном месте. В этом моменте следует придерживаться золотой середины и постараться выбрать наиболее оптимальное место для установки.

Как правильно выбрать место для установки

От данного фактора зависит прибыльность всего мероприятия. Главная цель, которой следует придерживаться при выборе места – большая посещаемость, концентрация потенциальных покупателей. Самыми популярными местами являются развлекательные и торговые центры, учебные заведения, офисы, вокзалы, аэропорты, больницы.

Не менее важным пунктом является целевая аудитория. Подбирайте товар, соответствеющей потребностям посетителей места установки.

Арендная ставка – вопрос, зависящий от собственника, или руководства компании. В зависимости от месторасположения объекта, его популярности и посещаемости варьируется и стоимость аренды, которая может быть 1,5 тыс. руб., а может и все 10тыс. Конечно, иногда встречаются примеры, когда арендодатель предлагает установить автомат бесплатно, так как он послужит дополнительным сервисом для посетителей.

Как организовать вендинговый бизнес

Многие начинающие бизнесмены выбирают вендинговое направление бизнеса в силу простоты его организации и сравнительно небольшого первоначального вклада. Развитие такого направления происходит по определенным устоявшимся алгоритмам в несколько этапов:

– регистрация предпринимательской деятельности;

– заключение договора аренды с учетом необходимых коммуникаций (вода, свет);

– покупка или аренда вендингового аппарата;

– приобретение необходимой продукции на загрузку (еда, снеки, стаканчики и пр.);

– установка аппарата, периодическая перезагрузка и проверка наличия остатков товара и переполнения денежных ящиков.

Даже если вы планируете установку только одного аппарата, государственная регистрация предпринимательской деятельности необходима. В случае если планируется развитие сетевого бизнеса, лучше сразу основывать общество с ограниченной ответственностью. Такая деятельность осуществляется по упрощенной системе налогообложения, уплате единого налога на прибыль или патентной системе налогообложения. По видам деятельности (ОКВЭД) вендинговый бизнес классифицируется как «52.63. Прочая розничная торговля вне магазинов».

Кроме прочего необходимо получить сертификат на ингредиенты и товар, используемые для торговли. Всю необходимую документацию предоставляет поставщик. Чтобы установить вендинговый автомат не требуется оформление специальных лицензий или разрешений. Однако, персонал, выполняющий обслуживание и инкассацию автоматов, должен быть трудоустроен и иметь при себе санитарную книжку, копия которой хранится вместе с остальными документами, полученными при оформлении.

Какова стоимость кофейного автомата?

Цена на кофейные автоматы абсолютно разная и зависит от производителя, качества, мощности и т.д. в среднем она стартует со 120 тыс.руб. до 350 тыс. Сегодняшний рынок предлагает широкий ассортимент кофейных автоматов от обычного классического до более обновленных с разнообразными изготавливаемыми напитками, усовершенствованным интерфейсом и пр. Совсем недавно на рынок выпустили отечественные автоматы. Цена их варьируется до 180 тысяч рублей.

Правильный и оптимальный выбор автомата обеспечивается подробным изучением рынка и всей необходимой информации, к которой относятся характеристики, отзывы пользователей, технические описания, стоимость. Нижеследующие факторы являются основными:

– мощность и вместительность машины;

– технические показатели: функциональность оборудования, работоспособность, энергопотребление и др.;

Месячная прибыль от кофейного автомата

Прибыль, получаемая от вендингового аппарата, зависит от ряда условий, перечисленных выше (месторасположение, поток покупателей и пр.). Некоторым важна стоимость напитков и предлагаемый ассортимент. Не менее весомым показателем является сезонность, например, если автомат устанавливается в учебном заведении. Достигнуть точки безубыточности предпринимателю, как правило, удается от 2-3 до 12-16 месяцев постоянной работы, в завистмости от вышеперечисленных факторов.

Стоимость организации вендингового бизнеса можно рассмотреть на примере одного кофейного автомата:

– себестоимость одной порции напитка – 5-10 руб.;

– реализация – 20-35 руб.;

– средний показатель прибыли на одной порции – 15 руб.;

– среднее количество реализации за сутки – 60 – 110 стаканов.

Примерные подсчеты показывают. Что средний доход в сутки составляет от 800 до 1500 рублей, в месяц до 45 тысяч рублей.

Сколько времени уходит на окупаемость автомата?

В России из всех направлений вендинга – кофемашины и снековые автоматы – самые популярное направление. Именно эти аппараты занимают около 70% всего вендингового рынка. Но разнообразие торговых автоматов и товаров, реализуемых с их помощью, растет. И альтернативные направления вединга тоже заслуживают внимания и могут приносить отличную прибыль.

Рассмотрим затратную часть предприятия:

– аренда 1500 – 10000 руб.;

– оплата коммунальных платежей, налоговых взносов – 2000-4000 руб.;

– техническое обслуживание автомата – 500 рублей в месяц.

Средний заработок за месяц достигает 20 тысяч рублей. Максимальный показатель может составить и 100 тысяч, при условии правильного места и проходимости. Минимальная прибыль может равняться нулю. Именно поэтому организация вендингового бизнеса требует некоторой проработки и рассмотрения всех возможных вариантов развития.

В целом, вендинговый бизнес – довольно прибыльно прибыльное занятие. Профессионалы и опытные бизнесмены не рекомендуют начинать с 1-2 автоматов. Следует стартовать минимум с 10, в противном случае регистрация предпринимателя, обслуживание и другие затраты сведут весь доход к минимуму, то есть к нулю. Кроме того, немаловажным фактором является выбор продаваемой продукции (еда, напитки, сувениры). Получив постоянную клиентскую базу, можно гарантировать себе регулярный доход даже в экономически сложные периоды. Подбор надежных и честных подчиненных обеспечит стабильность прибыли, поэтому внимательно выбирайте персонал.

В заключение скажем, что на сегодняшний день вендинговый бизнес активно развивается в России. Кроме кофемашин есть масса других не менее прибыльных направлений (торговля снеками, водой, молочными продуктами, игрушками). Процесс организации не требует больших затрат времени и средств, основной фактор, который выведет бизнес на прибыль – правильно выбранное место установки. Если место подобрано правильно, затраты окупаются в течение первого года. Рискуйте, пробуйте и только тогда сможете достичь каких-то результатов. Вендинг – это единственное направление, которое приносит прибыль, при минимальных затратах. Следует только начать – остальное покупатели сделают сами.

Вендинг в 2019 году: что это, виды автоматов, как начать свой бизнес

С каждым годом возникает все больше новых возможностей для развития бизнеса. Благодаря современным разработкам, уникальному оборудованию можно не только сэкономить время, но и запустить прибыльную компанию. Одним из таких направлений является вендинг. Что такое вендинг? Как начать свой бизнес на вендинговых автоматах?

Что такое вендинг и вендинговые автоматы?

В современном городе все жители хотя бы раз оплачивали мобильный телефон через специальные терминалы, которые стоят почти везде, покупали кофе или сладости в автоматах. Покупатель опускает монеты и автоматически получает товар, а предприниматель, который установил оборудование, получает прибыль. Именно это и называется вендингом.

Вендинг – это специальные устройства, которые могут продавать товар и выполнять определенные задачи без участия продавца или других сотрудников.

Главная цель подобных автоматов в том, чтобы максимально упростить жизнь человека. Особенно это касается тех, кто привык делать все быстро и не имеет времени стоять в очередях или искать кафе, магазины. Устройства вендинга помогают сэкономить время.

Первые автоматы появились еще в 19 веке в США, после чего производители начали популяризировать их и в Европе. Сегодня в нашей стране очень плохо развит вендинговый бизнес. В целом на один автомат приходится около 2 тыс. человек . Для сравнения – в Японии это число не превышает 20 человек.

У нас вендинговые аппараты продают в основном кофе или терминалы, хотя в большинстве стран через них можно приобрести практически любые предметы. В Японии и Китае есть полноценные магазины самообслуживания, где установлены множество устройств. Там покупают продукты питания, гигиенические товары, электронику и много других изделий.

Несмотря на то, что в странах СНГ вендинг плохо развит, большинство подобных компаний по сути имеют монополию на определенную сферу рынка. К примеру, фирма, которая монтирует кофейные автоматы в конкретном районе города, может создавать такие условия, что конкуренции у них попросту нет. Ведь кроме самого оборудования, необходимо еще и подобрать правильное место для установки или монтажа аппарата, обслуживать его и многое другое.

Те, кто хочет заниматься вендингом, лучше всего выбрать сферу, в которой нет конкуренции в вашем регионе.

Может показаться, что невозможно найти нишу в вендинге, чтобы сделать прибыльную компанию, но это не так. Существует масса типов автоматов, которые принесут доход вашей фирме. Главное – исследовать рынок и потребности пользователей.

Какие бывают автоматы для вендинга?

Есть масса направлений, в которых развиваются специализированные торговые автоматы. Тем более, что многие эксперты считают, что в скором будущем вендинговые устройства полностью заменят традиционную систему продаж. На рынке останутся интернет-магазины и вендингы.

Постоянно выходят новые изделия, которые удовлетворяют потребности пользователей. Например, одни из последних устройств, которые уже монтируют на улицах – автоматы, которые в режиме онлайн предоставляют консультации. Достаточно подойти к нему, соединиться с консультантом (это реальный человек) с помощью видео, аудио или автоматических кнопок выбрать интересующий вопрос и получить на него ответ. Чаще всего это устанавливается в больших городах и касается туристов, которым нужна помощь.

Все вендинговые автоматы можно разделить на несколько типов:

  1. Продукты питания. Самый популярный и востребованный тип вендинговых автоматов. Тут можно приобрести разнообразные пищевые товары – шоколадки, конфеты, даже свежеприготовленные бутерброды. Некоторые автоматы могут подогреть продукты, приготовить обед и упаковать его.
  2. Штучные товары . Вторые по популярности торговые автоматы, которые продают небольшие товары. Чаще всего они направлены на изделия быстрой необходимости или одноразовые товары, которые внезапно могут пригодиться. К примеру, зонтики, наушники, канцелярию, галстуки, средства личной гигиены, салфетки, пластыри и многое другое. Стоимость изделий в автоматах обычно намного дешевле, чем в обычных магазинах (снижаются затраты на сотрудников, аренду помещения, коммунальные платежи), поэтому они и пользуются таким спросом.
  3. Услуги. Внешний вид вендинговых автоматов, которые предоставляют услуги отличается от подобных изделий. Это могут быть, например, массажные кресла самообслуживания, которые часто устанавливают в торговых центрах. В нашей стране у этой сферы нет конкурентов, поэтому предприниматели могут хорошо на этом заработать, если занять свою нишу.
  4. Игровые устройства. Подобные вендинги за последние два года стали пользоваться огромным спросом. Это и устройства, которые монтируют в развлекательных заведения (караоке, музыкальные ящики, танцевальные игровые площадки), и автоматы с игрушками, что сейчас есть во всех переходах. Но с подобным оборудованием необходимо следить за законами, потому что тут очень тонкая грань между аналогами казино, поэтому может быть, что они запрещены для установки в определенных местах.

Каждый из вендинговых автоматов имеет свою сумму прибыли и свои затраты. Автоматы, которые продают еду, необходимо обслуживать намного чаще, потому что она может испортится.

Читайте также:  Как заточить бензопилу?

Наиболее выгодным является оборудование со штучными товарами. Туда необходимо минимальная стартовая сумма для запуска, а сами товары не испортятся за несколько недель.

Более сложной является работа с автоматами услуг. Многие люди не доверяют такому оборудованию, или не понимают, как оно работает, поэтому большой прибыли ждать не стоит.

Как начать свой бизнес с вендинговыми автоматами?

Запустить собственную компанию, которая будет предоставлять клиентам торговые автоматы – это совершенно не сложно. Такая задача намного проще, чем, например, открыть свой магазин или кафе. Сам автомат занимает мало пространства, а владельцу бизнеса не нужно иметь огромный стартовый капитал.

Основание подобной компании можно выполнить в несколько шагов.

Поиск своей ниши.

Это первый шаг для открытия компании. И это не так просто, как может показаться, а сама задача весьма ответственная, потому что от этого будет зависеть ваша прибыль и успех компании.

Выбирайте ту сферу, в которой вы что-то понимаете, которая вам интересна, потому что необходимо будет постоянно развиваться и совершенствоваться. В регионе, где предприниматель собирается работать, уже есть некоторые типы вендингов, поэтому исследуйте данный вопрос, чтобы не занимать нишу, где уже высокая конкуренция.

Ищите что-то новое и оригинальное. То, что нужно людям.

Исследуйте территорию, рынок и потребности потенциальных покупателей, после чего выберите собственную нишу.

К примеру, внимательно пройдитесь по улице, где вы хотите поставить вендинговый аппарат. Что вы там видите? Много кафе и небольших магазинов, где продают кофе и чай, а сами вендинговые автоматы отсутствуют? Значит кофейный автомат будет весьма уместным. Чаще всего такие устройства монтируют возле метро, в торговом центре или других мест массового скопления людей.

Если на территории находится несколько магазинов с канцелярскими товарами и другими необходимыми мелочами, то выгодно будет установить автомат со штучными товарами.

Разработка проект вендинга.

Качественный и детальный бизнес-план – это обязательный элемент, который нужно продумать перед открытием собственной фирмы. Он должен включать все детали новой компании, расчеты, расходы, окупаемость, доход, обслуживание техники.

Обязательно учтите стоимость самого вендингового автомата, на основании чего вы сможете увидеть, какая сумма необходима для старта предприятия. Помните о заработной плате обслуживающему персоналу и курьерам, которые будут загружать товары в оборудование. (Небольшие компании, в которой есть только несколько автоматов, часто имеют одного-двух сотрудников, или же сам бизнесмен сначала занимается загрузкой.)

Юридические вопросы.

Обязательно зарегистрируйте свою компанию согласно нормам закона. В большинстве случае, если вы устанавливаете автоматы в разных местах, то себя необходимо регистрировать как частного предпринимателя.

Соберите все документы, уладьте вопросы с налоговой и выберите лучшую систему налогообложения. Только после этого приступайте к закупке оборудования.

Покупка автоматов и товаров.

Не всегда в вашем городе есть компания, которая производит подобное оборудование, а покупать необходимо именно в производителя. Найдите качественную и надежную фирму, которая занимается изготовлением именно тех вендинговых автоматов, что вам нужны.

Кроме того, если вы планируете открывать крупную компанию с большим количеством оборудования, то необходимо помнить, что лучше всего заказать оптом несколько устройств. В таком случае, вам могут предоставить большую скидку.

Установка оборудования.

Еще на этапе планирования бизнеса вы должны подобрать места, где будете устанавливать автоматы. Убедитесь, что это разрешено законом и подпишите контракты с теми, кто владеет определенной территорией, арендодателем торгового центра.

Сравните цены на аренду по всему городу, выберите наиболее приемлимое место, после чего со специалистами установите вендинг.

По сути, для большинства вендинговых автоматов в 2019 году необходима только розетка. Устройство устанавливается в свободном месте, подключается к электросети и запускается.

Наем сотрудников для обслуживания.

Необходимо разделять несколько типов сотрудников, которые нужны будут вашей компании. Основная часть персонала – это курьеры, что должны загружать и пополнять количество товаров в вендинге. Это не сложно, но все равно нужно иметь опыт или, как минимум, пройти обучение от производителя. Меньшая часть сотрудников – те, кто будет заниматься ремонтом.

Большинство начинающих предпринимателей пытаются заниматься обслуживанием самостоятельно, но это возможно только если автомат один или два. В другом случае один человек попросту не сможет заниматься этим.

Найдите специалиста, который имеет опыт работы с подобными вендинговыми автоматами. Он сможет быстро восстановить поломку и неисправность.

Вендинговый бизнес в нашей стране развит очень плохо, поэтому если начинающий предприниматель найдет свою нишу и подберет место установки, то можно стать успешным бизнесменом и сделает свою компанию прибыльной.

Бизнес на вендинговых аппаратах: виды автоматов + отзывы предпринимателей

Расскажем про устройства, которые используются в перспективной отрасли бизнеса, который называется вендинг – чему и посвящен наш портал.

1. Что такое вендинговые автоматы?

Термин «вендинговые аппараты» (кто-то говорит «автоматы») прочно вошел в разговорный обиход отрасли как историческое наследие от определения «торговый автомат».

Вендинговый аппарат – это автоматическое устройство для торговли без участия продавца. Если говорить простыми словами – ящики с приёмом денег и выдачей товаров или услуг.

Вид бизнеса с вышеупомянутыми устройствами – называется «вендинг». В России он появился сравнительно недавно – в конце 90-х – начале 2000-х, практически с началом демократической рыночной экономики. Для тех, кому интересно до подробностей узнать что такое вендинг – определение, этимологию и с «чем его едят», читайте подборку тут.

2. Вендинговый бизнес, инвестиции

Задумываясь о том, куда вложить деньги, частенько начинающие предприниматели приходят к бизнес-планам и бизнес-проектам в Интернете связанным с вендинговыми автоматами. По сравнению с организацией классической кофейни и даже точки «кофе-с-собой« вендинговый бизнес конечно же является более простым и менее трудозатратным.

Но не забывайте, что это всё равно бизнес-предприятие, которое потянет за собой большую часть спектра занятий рядового российского предпринимателя.

  1. Инвестиции – любой бизнес требует денежных вливаний, качественное оборудование и ингредиенты для обслуживания стоят дорого.
  2. Налогообложение – при оформлении договора на установку автоматов и других операций так или иначе придется оформляться как юридическое лицо или предприниматель. Вендоров выручает всем известный ЕНВД – не больно, но помнить нужно.
  3. Общение с ФНС, ПФР – не забывайте про своевременную оплату налогов и сдачу отчетности. Так или иначе выгоднее и проще платить поквартально.
  4. Товарооборот, учет – кофейные ингредиенты закажи, стаканчики приобрети, наполнители для снека купи по оптовым ценам.
  5. Логистика – развези воду, залей из 19 литровых фляг. Надо вовремя объезжать любые аппараты для наполнения ингредиентами, снеками и другими начинками.
  6. Сервисное обслуживание и инкассация – Кофе, сахар, сливки, какао, снеки, наполнители, товары – заполни каждый раз как кончились. Эквайринговые терминалы пока редкость на нашем рынке – поэтому еще и денежку снять нужно.
  7. Тех. обслуживание, ремонт – скорее всего мы не откроем вам большого секрета, если скажем, что техника, в том числе вендинговая – ломается! Да, да – чем больше технического обслуживания и ухода, тем меньше ремонта.
  8. И многое другое.

Если вы собираетесь заняться бизнесом нашей отрасли впервые – столкнетесь с массой открытий для себя, потому что русской поговорки «учишься на своих ошибках» никто не отменял, но бояться не стоит.

3. Притча о прибыли от автоматов

«Мне тут приятель рассказывал, что его знакомый зарабатывает большие деньги» – наверняка вы слышали не одну такую историю на кухне или в «курилке» и не только про автоматы, но и про другие виды предпринимательской деятельности?

Такие истории вполне реальны, есть люди – которым везет, есть люди – которые «везут» сами, но еще есть люди – которые наслушавшись таких историй пытаются их повторить. Но, как занудливые педагоги, мы хотим напомнить, что работа с вендинговыми автоматами – это труд! Где-то тяжелый, где-то интересный, в чем-то тягомотный, в чем-то веселый – любое дело обладает этими свойствами.

Отметим, что одним из критериев привлекательности потребителя в вендинге – является необычность процесса. Новинка, что-то нестандартное всего привлекает людей.

4. Бизнес на вендинговых аппаратах: плюсы и минусы

Несмотря на слегка троллинговый предыдущий раздел, вендинг-бизнес имеет ряд неоспоримых и очевидных преимуществ по сравнению с другими. Мы напишем те плюсы, которые считаем со своей точки зрения важными, и которыми не завален Интернет в статьях про вендинговые бизнесы на любом оборудовании.

Три «кита» вендинга

В самом бизнесе, есть понятие «умные аппараты» или «smart-автоматы». Смысл примерно такой же как Smart-TV – есть техника достаточно «деревянная», а есть и с умной начинкой, которая умеет передавать данные на сервер и управлять устройствами удалённо.

2. Честь

Если вы правильно подойдете к организации дела и процессу обслуживания, вам не придется стоять лакеями перед чиновниками и государственными служащими. Сами бизнес-процессы достаточно просты, системы налогообложения выверены годами и на практике применимы тысячами коллег. Остается не запятнать совесть некачественным кофе или просроченным шоколадным батончиком.

3. Достоинство

Технологичность и реальные перспективы развития бизнеса, на базе примеров развития вендинг-отрасли в других странах – вот что привлекает предпринимателей. Современное, высокотехнологичное и достойное дело!

Про минусы, пожалуй, мы промолчим, как средство массовой информации пропагандирующее вендинг-отрасль экономики. Но если без шуток – минусов нет. Есть особенности и нюансы бизнеса, в которых каждый конкретный человек может найти хорошее или плохое лично для себя. Есть люди, которым не нравится таскать громоздкие устройства, а есть люди которым нравится. Или существуют товарищи, которые покупают классную тележку для перевозки оборудования – и никаким образом не задумываются об этом.

Радио Столица FM: «Вендинг в России: все только начинается»
В радио-эфире приняли участие Екатерина Сойак (Генеральный директор компании EMTG) и Борис Белоцерковский (Президент Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли).

5. Вендинговые аппараты: типы и разновидности

В мире существует масса оборудования по продажам без участия продавца, можно выделить следующие основные типы аппаратов:

  1. Кофейные – это классические представители семейства вендинговых. Между прочим являются самыми распространенными только в России. Продают понятно что – кофеёк.
  2. Снековые – вторые классические представители вендинговых машин. Продают снеки – любые товары, которые по размеру, фасону и упаковке подходят для продажи в аппаратах.
  3. Автоматы услуг – массажные кресла, зарядка, незамерзайка, копировальные, фотокиоски и т.д.
  4. Автоматы вещей – например, цветоматы(фломаты), почтомат, бутылки шампанского, автомобили, золото и так далее.
  5. Аппараты по розливу жидкостей – напитков, воды, молока и т.д.
  6. Механики – механические автоматы (МТА), в Америке бизнес на таких машинах называется «gumballs» – устройства без электроники, оплата производится монетами, выдача «штуками» – точнее «гамболсами».
  7. Киоски – это отдельная тема, возможно даже не совсем вендинговая, но в силу большого распространения платежных терминалов, мы включаем ее в наши обзоры.

Так или иначе у вас должна быть, реализуемая в рамках автоматизированной торговли – бизнес-идея, которую вы хотите предложить своим покупателям.

Примеры снековых автоматов:

6. Окупаемость вендинговых автоматов

Отметим, что средняя окупаемость вендинговых аппаратов составляет около 1.5 года, примерно за пару лет вы с вероятностью 99% вернете затраты на оборудование и начнете зарабатывать уже себе.

Крайне советуем первую технику – кофейную или снековую, и уж тем более остальные – ставить по жестким рекомендациям продавцов или поставщиков оборудования, возможно идя на меньшую прибыль, но лучше перестрахуйтесь – крупный и хороший поставщик вам зла не пожелает.

Поставщик заберет небольшой процент от ваших коммерческих ожиданий и доходности – да, но на основании опыта первого использования – вы поймете многие нюансы по установке и обслуживанию.

Величина прибыли зависит от многих факторов: места установки, чистоты автомата, своевременности обслуживания, качества работы платежных систем – купюроприемника, монетоприемника, устройства выдачи сдачи и редкого оборудования на российском рынке – эквайринговых банковских терминалов.

Как увеличить прибыль – читайте на нашем портале.

Автоматы по розливу напитков:

7. «Горячий расчёт» кофейного вендинга

Основными факторами, влияющими на прибыльность кофейных автоматов, являются: место расположения и, конечно же, регион расположения. Еще одной немаловажной составляющей является стоимость предлагаемых напитков и, конечно же, в ряде случаев не стоит забывать о сезонности (к примеру, при расположении в вузах). Порога рентабельности удается достичь примерно за 8-16 месяцев.

Затраты на бизнес на автоматах

Приводим примерные показатели расходной и доходной части одного аппарата:

  • себестоимость порции кофе – 5-10 руб.;
  • цена реализации – 20-35 руб.;
  • прибыль с одной порции (средняя) – 15 руб.;
  • продажа в сутки – 50-100 стаканчиков.

Таблица №1. Расходы и доходы в расчёте на одну единицу техники

Расходы, руб.Доходы, руб.
Аренда места, руб1500Себестоимость одного напитка*7
Расходы на ингредиенты, руб:10000Цена реализации одного напитка, руб*27
Кол-во продаж в день*, шт.75
Кол-во дней в работе30

В итоге, средний доход от одного кофейного аппарата составит 45.000 (сорок пять тысяч) руб., а прибыль за 1 месяц примерно 37.968 (тридцать семь тысяч девятьсот шестьдесят восемь) рублей.

Примеры кофейных аппаратов:

Каков же срок окупаемости кофейного аппарата?

В нашей стране, пожалуй, кофейный вендинг – самое выгодное направление для развития. Здесь не требуется продавец, обслуживание под силу одному человеку (в одном кофейнике помещается около 300 порций кофе). А технологии ушли настолько вперед, что контролировать автомат сегодня возможно дистанционно, с помощью специальных систем.
Кроме этого, кофе-бизнес можно совмещать с другими видами деятельности, и иметь дополнительный доход. Это и отличный способ компенсировать возможные потери в зарплате на основном месте работы. Именно поэтому кофе-вендингу принадлежит 65-70% доля в общей структуре рынка.

Средние ежемесячные затраты данного направления:

  • арендные платежи – 1500-10000 руб.
  • коммунальные и налоговые платежи – 2000-4000 руб.
  • обслуживание – 500-1000 руб.

Таблица №2. «Горячий» бизнес-расчет

Цена автомата198.000
Налог, руб2.000
Аренда места, руб1.500
Обслуживание, руб500
Расходы на ингредиенты, руб:
Себестоимость одного напитка*7
Доходы (в расчёте на один аппарат)
Цена реализации одного напитка, руб*27
Кол-во продаж в день*, шт.75
Кол-во дней в работе30

Итого, наш «горячий расчет»:

Доход: 45.000 (сорок пять тысяч) рублей в месяц
Прибыль: 41.000 (сорок одна тысяча) рублей в месяц
Окупаемость в месяцах: около 5 месяцев

В месяц, в среднем, один вендинговый аппарат позволяет заработать около 20.000 (двадцати тысяч) рублей. При правильном и удачном выборе месторасположения доход может увеличиться и до 50.000 рублей! Поэтому настоятельно рекомендуем, перед началом работы в данном направлении объективно оценить все организационные моменты, рассмотреть другие перспективные идеи, новинки.

Возможно, окупить вложенные инвестиции быстрее и получить более высокий доход можно будет работая по франшизам, но на практике вендинг-франшизы пока не зарекомендовали себя. Рынок франшиз только развивается и представителей крайне мало. Отметим лишь самого крупного представителя – компанию UVENCO с их франчайзингом.

8. Сколько стоит аппарат?

Коммерческие предложения с ценами и условиями поставки вы можете найти на портале в каталоге компаний-поставщиков, но кроме банальной оценки стоимости – мы хотим обратить внимание предпринимателей-новичков на условия сопровождения сделки по приобретению и установке.

У большинства серьезных поставщиков есть услуга, которая называется «запуск автомата» – не пренебрегайте этой услугой на первых порах.

Особенно если вы не сталкивались в обслуживанием вендинг-машин на предыдущем месте работы или по бизнесу.

Ознакомтесь с примерами документов:

Vending Reality. Выпуск 1
Как принять решение о начале собственного бизнеса с торговыми автоматами?

9. Организация бизнеса на вендинговых автоматах с нуля

Для старта бизнеса нужно:

  1. Юридическое лицо или ИП.
  2. Сам автомат.
  3. Договор аренды для места установки.
  4. Набор ингредиентов (или наполнителей).
  5. Человек, кто будет обслуживать.

Вуаля! – и вы уже вендинг-бизнесмен!

Можно посмотреть и изучить примерный бизнес-план на оборудование по продаже «незамерзайки» в MS Word или Adobe PDF с приложениями-расчетами по экономике проекта в виде таблиц и графиков в MS Excel.

Поехали! Продажи поехали, вендинг-машины на месте!

По организации и созданию вендингового бизнеса на портале много информационных материалов, пользуйтесь глобальным поиском.

Аппараты по продаже пищи и еды:

10. Отзывы владельцев

Рассуждать про вендинговую технику можно точно так же как о мобильных телефонах – у каждого модели есть свои технические характеристики, который в той или иной мере круче или полезнее.

Опять же каждый экземпляр оборудования имеет свой набор комплектующих, включенных по умолчанию в аппарат, например, сенсорные экраны или кнопочную панель управления.

Одним людям нравятся одно, другим другое – поэтому отзывы разные.

Но мы призываем всех оставлять только положительные мнения!

«Нормальный бюджетный вариант аппарата!»Пишет Алексей 28 января 2016 года, Food Box SM 6367.
«Немного есть претензии конечно к производителю, отдельные автоматы приходят как сделанные топором, приходится самому напильником «допиливать».»Отмечает Юрий по Уникум Фудбокс, 19 июля 2016 г.
«Отличная модель для широкого круга установки и потребления кофе.»Пишет Арсен 7 апреля 2017 г., про Necta SOLISTA ES5.
Читайте также:  Стальной конвектор

Остальные мнения вы можете почитать в специальном разделе на нашем портале, который так и называется «Отзывы».

11. Мнения о бизнесе

  1. Владелец кофейного бизнеса Андрей Суриков

12. Торговые аппараты: перспективы

Какие могут быть перспективы у индустрии автоматизированных решений в торговле, спросите вы – конечно же автоматические, ответим мы! 🙂

Как сегмент общей торговли – отрасль вендинг-бизнеса достаточна молода. В США, родоначальнике вендинга – рынок серьезно сформировался с 1960-х годов. В Японии, как самой вендинговой стране мире, вендинг расцвел с 90-х.

Развитие вендинга обусловлено развитием массы других цифровых технологий – компьютеры и микропроцессоры, сенсорные технологии, развитие автоматики и других технологий – которые позволяют молодой отрасли развиваться.

На нашем портале вы найдете много материалов про перспективы и будущее отрасли, как в целом в мире, так и в России.

Надо сказать, что с 2015 года началась мода на самообслуживание в розничных магазинах по всему миру. Некоторые боятся, что это убьет вендинговые аппараты. Можете не волноваться: бизнес переживет любые кассы самообслуживания. Ведь автомат намного умнее – это и витрина, и продавец, и упаковщик.

Вендинговый аппарат – это искусственный интеллект перед каждым покупателем!

13. Видео про вендинговые аппараты

Выставка VendExpo 2017: «Рынок вендинговых автоматов в ожидании касс-онлайн»

Генеральный директор компании-организатора ведущей и ключевой выставки по вендингу в России, Екатерина Сойак: «Вендинг в России успешно развивается»

Что такое вендинг и вендинговые автоматы? Как на них зарабатывать?

Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались

Содержание

Что такое вендинг простыми словами

Вендинг простыми словами – это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем. То есть когда товары или услуги продаются без прямого участия человека. Да, 21 век, машины, роботы – это всё оттуда.

Вендинговые аппараты – это автоматы по продаже чего-либо. Вы их точно видели и скорее всего даже пользовались. Самый популярный вариант вендинговых машин – автоматы по продаже кофе в пластиковых стаканчиках. А вообще на сегодняшний день существует огромное количество их различных вариантов. Автоматы печатают вам фото из личного профиля Инстаграм, автоматы готовят при вас пиццу. Автоматы даже предоставляют вам парковочные места.

Но о том, какие виды вендинговых автоматов существуют, мы поговорим позже. А пока интересный факт – первые вендинговые машины появились задолго до нашего столетия.

Когда появился вендинг

Археологи нашли вендинговые автоматы из древнего Рима

Нет, это не заголовок жёлтых страниц, где рассказывают про инопланетян и мировой заговор. Это правда. Дело в том, что в древнем Риме уже существовали простейшие механизмы, которые за одну монетку наливали небольшое количество освящённой воды. С автоматизированными компьютерными механизмами сегодняшнего дня они имели мало общего, но именно тогда началась история вендинга.

Ещё несколько интересных фактов из прошлого:

В Англии 17ого века в трактирах стали устанавливать механические машины, которые могли за один пенс наполнить вашу трубку курительным табаком.

В той же Англии, но уже на век позже изобрели сатуратор – устройство для насыщения воды газом. С тех пор история вендинга сделала резкий скачок. Потому что спустя некоторое время появились и автоматы, которые стали наливать эту газированную воду. И именно они из всех прошлых изобретений больше всего походили на то, что мы видим сейчас.

Великобритания вообще была кладезем идей в индустрии вендинга. И в 19 веке тоже смогла отличиться. В 1888 году именно там появился первый аппарат, который за деньги выдавал покупателям жевательную резинку.

И только потом, эстафету развития вендинга приняли США. Стали появляться всё новые и новые форматы. Автоматы стали продавать не только газированную воду и жвачку, но и другие товары.

Если вы считаете, что до России всё по обыкновению докатилось позже, то ошибаетесь. Уже в 1898 году на рубеже 19ого и 20ого веков в Санкт-Петербурге был установлен аппарат по продаже шоколада. Но как бизнес тогда его не восприняли.

Ну и известные всем в СССР автоматы, наливающие газированную воду с сиропом в гранённые стаканы, которые стали элементом целой эпохи – ни что иное, как вендинговые автоматы, просто название в ту пору было ещё неизвестным.

Новое время окрасило индустрию вендинга совсем в другие краски. В некоторых странах дошло до того, что автоматов стало больше чем продавцов-людей. В роботизации общественной жизни отличилась как всегда Япония. Там на каждых 23 человека стоит один автомат – такое огромное количество этой техники размещено на территории маленькой страны. Для сравнения у нас это – один автомат на 2000 человек.

Какие виды вендинговых автоматов существуют

Разнообразие их велико, а идеи продолжают появляться и запускаться в бизнес-среду. Но в общем смысле можно разделить все вендинговые машины на несколько основных категорий.

Автоматы по продаже горячих напитков (кофе)

Напитки в таких машинах готовятся из кофейных зёрен и растворимых ингредиентов. Используются какао, сливки, чай. Это стандарт индустрии, который получил самое массовое вовлечение. Сейчас такие автоматы ставятся везде – в любом торговом центре, в магазинах, в офисных центрах, в любом месте, где клиенту приходится стоять в очереди или ожидать. Даже в магазинах, к продуктам не имеющих никакого отношения. На заправочных станциях, в автосеривисах, в парикмахерских. Везде.

Существуют как варианты для помещений, так и уличные автоматы. Различаются они как по наполнению (в некоторых продают только горячие напитки, другие добавляют новые вкусы и холодные напитки), так и по объёму.

Снековые автоматы

К ним относятся те, что выдают вам за деньги различного рода быструю упакованную еду – шоколадки, напитки в пластиковых бутылках или алюминиевых банках, чипсы, бутерброды и прочий «перекус».

Различаются такие машины по способу доставки оплаченного товара до покупателя. Самые простые – шнековые – те, в которых товар буквально выталкивается со своей полки и падает в лоток. В таких машинах продавать хрупкие и бьющиеся товары не получится.

Более сложные варианты механизма – с лифтовой подачей. В них механизм быстрым и ловким движением автоматической руки сам подносит со своего места товар к окошечку, откуда его можно забрать. Такие машины более функциональны и позволяют разнообразить меню.

Подобные вид аппаратов используют не только в продуктовой нише. Через них можно реализовывать духи, лампочки и различные сувениры, например.

Автоматы, продающие газировку, коктейли, соки и квас

Сразу отметим, что квас в автоматах – особенность именно российского направления развития вендинга. Ну а про автоматы с наливом газировки в СССР мы уже говорили выше.

Сейчас подобные машины пошли дальше. Они готовят свежевыжатый сок (да-да, тот самый фреш) из фруктов. Или могут использовать концентраты для приготовления фруктовых напитков, напитков с витаминами и даже кислородных коктейлей.

Автоматы по продаже воды. Аквавендинг

Эти аппараты выделили в отдельную категорию. И опять же, скорее всего вы такими сами пользуетесь. Это – те самые автоматы на улицах спальных районов, которые наливают в вашу тару «чистую» воду (водопроводная вода, очищенная фильтрами). Также существуют вариации, которые по примеру простого кулера наливают воду в стаканчики.

Автоматы по продаже еды

Опять же – отдельная категория. Потому что эти машины готовят еду при вас, либо просто разогревают заготовки. Существует множество их вариантов. Вендинговые автоматы по приготовлению пиццы, хот-догов, пирожков, бутербродов, сырников и даже полноценных завтраков и обедов.

Автоматы по продаже непродовольственных товаров

Эти машины продают всё, что только можно – игрушки, парфюмерия, хозтовары …

Для этой части индустрии характерна переделка автоматов под конкретные виды товаров. Хороший пример – аппараты по продаже цветов, которые дополнительно оснащают холодильным модулем.

Мини-вендинг

В большинстве своём это – упрощённые аппараты, часто даже механические без насыщения электроникой. Они торгуют товарами в капсулах (то есть маленькими товарами). Сами автоматы тоже имеют компактные размеры и умещаются даже на прилавках, или крепятся на стену. Продают в них часто предметы быстрой необходимости: жвачки, тампоны, салфетки, бахилы, презервативы, маленькие игрушки.

Вариации таких автоматов можно встретить на выходе из продуктовых магазинов. Они имеют яркую «внешность», привлекающую детей, а единица товара в них стоит в среднем десять рублей – чтобы было не жалко кинуть монетку, которая, например, осталась со сдачи. Продаются в них обычно круглые жевательные резинки или мини-игрушки – мячи-попрыгунчики или фигурки.

Вендинговые автоматы услуг

Это большая категория машин, которые не торгуют товаром, а делают что-то для клиента. Они могут чистить обувь, например. Или печатать фотографии, заливать незамерзайку. Массажные кресла, которые ставят в торговых центрах также относятся к этой нише. Популярны сейчас и автоматы заряжающие телефон.

Развлекательные вендинговые автоматы

Давно уже пользующаяся популярным категория аппаратов. Сюда можно отнести всё, что встречается в развлекательных центрах – аэрохоккей, силомеры, боксёрские автоматы. Это и лотерейные машины, сувенирные, где нужно «лапой» цеплять мягкие игрушки. Это и так называемые монетодавилки, и – музыкальные автоматы. Вариантов очень много.

Инфокиоски

Пока ещё нечастые гости в нашей стране. Торгуют различным медиа-контентом или информацией.

Необычные примеры вендинговых автоматов

Заслуживают отдельной категории. Здесь расположены отдельные виды, которые не приобрели ещё популярности по всему миру. Это могут быть автоматы, которые делают маникюр, или стрижку. Или, например автоматы, которые позволяют виртуально примерять одежду (может похвастаться Япония).

А вообще настало такое время, когда вендинговые автоматы распространяются настолько, что могут быть использованы под каждый отдельный вид товара. Так, можно встретить автоматы, торгующие конструкторами лего. Или только льдом. Или бананами. Вином, тапочками, мясом, мебельной фурнитурой, велосипедными шлемами, футбольными мячами, лекарствами и даже оружием!

Так раз уж это настолько востребованная индустрия, то не стоит ли рассмотреть её как площадку для создания собственного бизнеса? Определённо стоит. Сейчас об этом и поговорим.

Как начать бизнес на вендинговых автоматах

Плюсы бизнеса на вендинге

  • Не нужно производить
  • Не нужно открывать магазин
  • Не нужно тратить много средств на аренду помещения, максимум – аренда пары квадратных метров пространства.
  • Не нужно тратить много средств на наём сотрудников и заработную плату.
  • Не требует постоянного присутствия
  • Можно развиваться по количеству установленных аппаратов
  • Может быть использован как дополнительный бизнес

Минусы бизнеса на вендинговых автоматах

  • Срок выхода на чистую прибыль больше чем во многих видах бизнеса
  • Достичь большой прибыли можно будет только после эффективной установки множества аппаратов
  • Требует технического сервиса и периодического ремонта
  • Самые популярные ниши вендинга имеют очень большую насыщенность конкурентами

Как мы видим, у этой ниши и плюсы и минусы значительные. Поэтому прежде чем с радостью кидаться в омут заработка на вендинге, оцените все риски и свои возможности и составьте чёткий бизнес-план.

Несколько шагов для старта бизнеса

Шаг 1. Определиться с направлением. Вы уже могли убедиться, что вариантов вендинговой торговли очень много. И, чтобы начать, придётся выбрать что-то одно. Увы, но самые популярные сферы очень конкурентны. Кофе идёт на первом месте. Просто потому что кофе пьёт огромное количество человек везде и всегда. Но такие машины стоят на каждом углу. Поэтому рекомендуется либо искать места, где этого ещё нет (но задайтесь вопросом – почему там этого ещё нет), либо выбирать незанятые ниши. Для реализации этого шага придётся проанализировать такие моменты как:

  • Численность населения
  • Платёжеспособность
  • Спрос на конкретные виды товара
  • Цены потенциальных конкурентов

Шаг 2. Разработка проекта (бизнес-план). После того, как вы определились с направлением, нужно понять, сколько инвестиций это потребует. И как скоро они смогут отбиться. А также продумать план возможного развития – установки дополнительных автоматов. Важнейшая часть – понять, сколько такой автомат будет стоить. Потому что цены на них варьируются от 30 тысяч до более миллиона рублей.

Шаг 3. Официальная регистрация бизнеса. Здесь всё просто. Выбираем форму ведения предпринимательской деятельности. В нашем случае лучше подойдёт ИП. И форму налогообложения, подаём документы.

Шаг 4. Приобретение автомата и товаров. Если вы тщательно продумывали бизнес-план, то уже нашли поставщика и того, и другого. Естественно искать нужно оптовых поставщиков, чтобы увеличивать экономию на старте.

Шаг 5. Установка вендингового аппарата. Опять же, место установки вы должны определить ещё на этапе бизнес-плана. Так как нужно договариваться и заключать договора на аренду с владельцами этого места.

Шаг 6. Наём персонала. Это необязательный пункт, если вы можете обеспечить обслуживание (пополнение запасов, приём денег) сами. Что касается наладки и ремонта автомата, чаще всего производители вендинговых машин предоставляют такой сервис сначала бесплатно, а потом за небольшую сервисную комиссию.

Важное.

После ужесточения налогового законодательства, все торговые операции проводятся с автоматическим отчётом через контрольно-кассовые терминалы в налоговую. То же касается и вендинговых аппаратов. Поэтому при анализе поставщиков, вам нужно в обязательном порядке уточнять, как в их аппаратах реализована функция взаимодействия с ФНС.

Важное 2. Большинство производителей вендинговых аппаратов заинтересованы в том, чтобы продвигать свой бизнес с помощью постоянных поставок продукции и наращивания влияния на рынке. Поэтому они разрабатывают модели старта предпринимательской деятельности и предлагают не просто покупать аппараты, а работать по договору франчайзинга. Что может быть отличным подспорьем для начинающих бизнесменов. Так как это может быть решением множества вопросов, которые сам предприниматель не может решить просто по неопытности.

Об этом варианте развития событий и поговорим дальше

Франчайзинг в сфере установки вендинговых автоматов

Плюсы приобретения франшизы вендинговых аппаратов

  • Оригинальные идеи
  • Опыт установки вендинговых аппаратов
  • Прогнозируемое развитие бизнеса
  • Поддержка партнёров-франчайзи
  • Контакты проверенных поставщиков
  • Сервисное обслуживание аппаратов

Минусы франшиз

  • Дополнительные платежи (не всегда)
  • Подчинение франчайзеру

Франчайзинговые предложения, особенно в индустрии установки вендинговых аппаратов действительно могут стать решением многих проблем начинающего предпринимателя. Но к выбору франшизы нужно подходить не менее ответственно чем к составлению бизнес-плана. Мы поможем вам сориентироваться в разнообразии предложений и подскажем на какие действительно стоит обратить внимание.

Но дальше всё зависит только от вас. Поэтому дадим совет – если вам понравилось какое-либо из предложений, вы запросили коммерческое предложение у франчайзера и ознакомились с ним. Не останавливайтесь на этом. Чтобы узнать по-настоящему все условия и возможные подводные камни в работе с франшизой, вам нужно будет общаться с её представителем и задавать вопросы. Благо, сейчас это не проблема.

Наш каталог постарался по максимуму облегчить вам задачу в выборе. На странице франшиз есть не только общая информация о предложениях, но и, например, расчёты выхода на чистую прибыль – цифры и сроки, которые публикует сам франчайзер. А ещё можно напрямую связаться с ним, просто отправив запрос с той же самой страницы. Поэтому не жалейте времени – смотрите и выбирайте. Далее будет список франшиз, с которых стоит начать.

Франшизы вендинговых автоматов

Mobile Charger – франшиза зарядных устройств

Инвестиции на старте – 350 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Франшиза представляет собой аппараты по бесплатной зарядке телефонов, которые можно устанавливать в любых людных местах, и в первую очередь – различных кафе и ресторанах.

Паушальный взнос – 60 000 рублей

Роялти – с третьего месяца работы 10 000 рублей

Запросить коммерческое предложение можно здесь.

Медиаполис – франшиза рекламных видеопаналей

Инвестиции на старте – от 280 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 4 месяца

Франшиза представляет собой современные рекламные видеопанели (пилоны) переносного типа, которые выгодно отличаются от устаревших рекламных стоек. Компания предлагает новым партнёрам три варианта развития собственного бизнеса. От панелей с обычной оффлайн рекламой, до пилонов с искусственным интеллектом.

Паушальный взнос – отсутствует

Ознакомиться с расчётом выхода на чистую прибыль можно здесь.

JAST CHARGER – франшиза зарядных устройств для бизнеса

Инвестиции на старте – от 99 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Франшиза предлагает готовый бизнес под ключ. По заявлениям франчайзера, 90% их франчайзи выходят на отметку окупаемости в течение 3-х месяцев, зарабатывая за этот период более 350 000 рублей.

Паушальный взнос – 60 000 рублей

Роялти – от 2000 рублей.

Оценить расчёт выхода на чистую прибыль и связаться с представителем можно здесь.

Еще больше франчайзинговых предложений в сфере вендинга вы сможете найти в соответствующем разделе нашего каталога.

Ссылка на основную публикацию